Kreativlar tahlili: e’lon nega ishlamayapti va nimani almashtirish kerak

Kreativ tahlili — e’lon qayerda odamni yo‘qotayotganini topish. Bitta umumiy raqam (ariza narxi) faqat natija yomon ekanini aytadi, sababini emas. Sababni topish uchun yo‘lni bosqichlarga bo‘lish kerak: odam e’lonni ko‘rdi, to‘xtadi, qiziqdi, bosdi, ariza qoldirdi. Har bir o‘tishning o‘z ko‘rsatkichi bor.

Birinchi bosqich: to‘xtatadimi

Video uchun asosiy savol — odam birinchi soniyalarda varaqlab ketmayaptimi. Reklama kabinetlarida videoning boshlanishini ko‘rganlar va uning ma’lum qismini ko‘rganlar soni beriladi. Agar boshlanishni ko‘pchilik o‘tkazib yuborsa, muammo birinchi kadrda: u zerikarli, logotip bilan boshlanadi yoki nima haqida ekani tushunilmaydi.

Rasmli e’lon uchun shu savolga CTR va qamrovga nisbatan o‘zaro ta’sirlar javob beradi. Hech kim bosmasa va hech kim munosabat bildirmasa, rasm ko‘zga tashlanmayapti.

Ikkinchi bosqich: qiziqtiradimi

Odam to‘xtadi, lekin bosmadi. Bu holat ko‘pincha taklif noaniq bo‘lganda yuz beradi. Tekshiring:

• E’londa nima taklif qilinayotgani birinchi qatordan tushunarlimi
• Kimga mo‘ljallangani ko‘rinadimi
• Nega aynan siz — farq aytilganmi
• Keyingi qadam aniq yozilganmi

Video ko‘rishlari yaxshi, bosishlar esa kam bo‘lsa — ilmoq ishlaydi, lekin oxiri taklifga olib kelmayapti.

Uchinchi bosqich: arizaga aylanadimi

Bosishlar ko‘p, ariza kam. Bu yerda ko‘pincha kreativ va sahifa bir-biriga mos kelmaydi. E’londa bitta narsa va’da qilingan, sayt yoki forma boshqa narsani ko‘rsatadi. Yoki kreativ shunchalik «qiziq»ki, odamlar tomosha uchun bosadi, xarid niyatida emas. Bunday kreativ yuqori CTR beradi, lekin ariza narxini oshiradi.

Charchashni qanday ko‘rish

Bir xil auditoriya bir e’lonni qayta-qayta ko‘rsa, uning ta’siri pasayadi. Belgilari:

• Chastota asta-sekin o‘smoqda
• CTR haftadan-haftaga tushmoqda
• Ko‘rsatuv narxi o‘zgarmagan, lekin ariza narxi o‘smoqda
• Izohlarda «yana shu reklama» degan gaplar paydo bo‘lgan

Bu holatda kreativni tuzatish emas, yangi yondashuv bilan almashtirish kerak.

Kreativlarni qanday solishtirish

Solishtirish faqat teng sharoitda halol bo‘ladi: bir xil maqsad, bir xil auditoriya, bir xil davr. Bir kreativ bir hafta, ikkinchisi bayram kunlarida ishlagan bo‘lsa, farq kreativda emas, kalendarda bo‘lishi mumkin. Shuningdek, juda kam ko‘rsatuv olgan kreativ haqida xulosa chiqarmang — platforma uni sinab ulgurmagan.

Jadval yuriting

Har bir kreativ uchun bir qator: yondashuv (sharh, mahsulot, oldin-keyin, narx), format, birinchi kadr tavsifi, asosiy ko‘rsatkichlar va sotuvchilardan kelgan sifat bahosi. Bir necha oydan keyin qaysi yondashuvlar sizning auditoriyangizda ishlashi ko‘rinib qoladi va yangi kreativlar taxmin bilan emas, tajriba asosida tayyorlanadi.

Nimani birinchi almashtirish

1. Ko‘rishsiz video — birinchi kadrni almashtiring, qolganini emas
2. Bosishsiz qiziqish — taklif va chaqiriqni qayta yozing
3. Arizasiz bosish — kreativni sahifaga moslang yoki sahifani tuzating
4. Charchash — butunlay yangi yondashuv

Bir vaqtda faqat bitta narsani o‘zgartiring, aks holda nima yordam berganini bilmay qolasiz.