Targetolog va marketolog farqi: biznesga kim kerak

Bu ikki kasb ko‘pincha aralashtiriladi: biznes egasi targetolog yollab, undan narx siyosati va brend strategiyasini kutadi yoki marketologdan reklama kabinetidagi har bir sozlamani so‘raydi. Natijada ikki tomon ham norozi bo‘ladi.

Marketolog nima qiladi

Marketolog biznesning bozordagi o‘rni bilan shug‘ullanadi:

• Maqsadli auditoriya va uning ehtiyojlarini o‘rganish
• Pozitsiyalash: nega mijoz sizni tanlashi kerak
• Mahsulot, narx siyosati va takliflar bo‘yicha tavsiyalar
• Kanallarni tanlash va byudjetni ular orasida taqsimlash
• Barcha kanallar natijasini umumiy ko‘rsatkichlar orqali baholash

Marketolog qo‘lida target faqat bitta vosita, yonida SEO, kontekst reklama, SMM, oflayn reklama, hamkorliklar, email va boshqalar turadi.

Targetolog nima qiladi

Targetolog pullik ijtimoiy reklama kanalini boshqaradi: auditoriyalar, kreativ gipotezalar, kabinet tuzilmasi, kuzatuv, optimallashtirish va hisobot. U chuqur, lekin tor mutaxassis.

Asosiy farqlar

• Ko‘lam: marketolog — butun biznes; targetolog — bitta kanal
• Savol: marketolog «nima va kimga sotamiz?»; targetolog «buni reklamada qanday samarali ko‘rsatamiz?»
• Natija: marketolog — umumiy savdo va mijoz qiymati; targetolog — ariza va mijoz narxi o‘z kanalida
• Vaqt ufqi: marketolog — oylar va yillar; targetolog — haftalar va oylar

Qachon kim kerak

Faqat targetolog — mahsulot va taklif aniq, narx sinalgan, sizga tez ariza oqimi kerak.

Avval marketolog — nima va kimga sotishni o‘zingiz ham aniq bilmaysiz, raqobatchilardan farqingiz noaniq, bir nechta kanal ishlatyapsiz va qaysi biri foydali ekanini bilmaysiz.

Ikkalasi — biznes o‘sib, bir necha kanal parallel ishlayotganda.

Kichik biznesda marketolog vazifasini ko‘pincha egasining o‘zi bajaradi. Bu ham normal — muhimi, targetologga aniq vazifa berish.

Ular qanday birga ishlaydi

1. Marketolog auditoriya segmentlari va asosiy xabarlarni belgilaydi
2. Targetolog ular asosida gipotezalar tuzadi va sinaydi
3. Sinov natijalari marketologga qaytadi: qaysi xabar va qaysi auditoriya ishladi
4. Marketolog bu xulosalarni boshqa kanallarga ham qo‘llaydi

Yollashda adashmaslik uchun

Vakansiyada vazifalarni aniq yozing. Agar sizga «reklamani sozlash va ariza olib kelish» kerak bo‘lsa — bu targetolog. Agar «nima uchun sotuv o‘smayapti va qayerga pul sarflash kerak» degan savol bo‘lsa — sizga marketolog kerak, va u keyin targetologni ham to‘g‘ri yo‘naltiradi.

Suhbatda beriladigan savollar

Nomzodni farqlash uchun bitta savol yetarli bo‘lishi mumkin: «Agar arizalar ko‘p, lekin sotuv yo‘q bo‘lsa, nima qilasiz?» Targetolog odatda auditoriya, forma va kreativni tekshirishdan boshlaydi. Marketolog esa taklif, narx, sotuv jarayoni va raqobatchilarni ham ko‘rib chiqishni taklif qiladi. Ikkala javob ham to‘g‘ri — faqat ular turli kasbni ko‘rsatadi.