Реклама фитнес-клуба в поиске и на картах: клуб рядом с домом

Главный критерий выбора фитнес-клуба для большинства людей — расстояние. Они ищут зал, до которого можно дойти пешком или быстро доехать после работы. Поэтому для клуба поиск и карты часто приносят самых мотивированных клиентов: тех, кто уже решил заниматься и выбирает, где именно.

Какие запросы ищут

• Место: «фитнес Сергели», «спортзал рядом», «тренажёрный зал Юнусабад».
• Направления: «йога», «пилатес», «бассейн», «бокс для детей», «групповые тренировки».
• Формат: «женский фитнес», «зал круглосуточно», «персональный тренер».
• Цель: «похудеть в зале», «тренировки после родов» — такие запросы информационные, но могут привести к программе.

Берите в кампанию прежде всего запросы с районом и направлениями, которые есть в клубе.

Карточка клуба на картах

На карте человек сравнивает несколько клубов в радиусе. Что поможет выбрать вас:

1. Фото зала, раздевалок, оборудования и групповых студий без обработки до неузнаваемости.
2. Расписание групповых занятий или ссылка на него.
3. Точные часы работы, в том числе в выходные.
4. Удобства: парковка, душ, полотенца, детская комната, если есть.
5. Отзывы с ответами администрации.

Реклама на картах выделяет клуб среди соседей. Но главное здесь — наполненная карточка.

Поисковое объявление

Пример для зала у метро:

• Заголовок: «Фитнес у метро — пробная тренировка»
• Описание: «Тренажёрный зал, групповые программы, раздевалки с душем. Запишитесь на знакомство с клубом»

Для отдельного направления делайте свою группу объявлений: «Пилатес в Мирабаде — утренние и вечерние группы».

Пробное занятие как цель

Абонемент редко продаётся онлайн с первого клика. Человеку нужно прийти, посмотреть зал и почувствовать атмосферу. Поэтому цель рекламы — запись на пробное занятие или экскурсию по клубу.

Форма записи: имя, телефон, интересующее направление, удобный день. Администратор перезванивает, подтверждает время и встречает лично.

Минус-слова

• «дома», «без тренажёров», «видео тренировки»;
• «вакансия тренер», «курсы фитнес-инструкторов»;
• «купить тренажёр», «гантели»;
• районы, далёкие от клуба.

Сезонность

Интерес к фитнесу обычно растёт после новогодних праздников, весной перед летом и в начале осени после отпусков. В эти периоды конкуренция выше, поэтому:

• готовьте объявления и предложения заранее;
• усиливайте карточку и отзывы до пика;
• в спокойные месяцы работайте на удержание и рекомендации.

Удержание пришедших из рекламы

Фитнес-клуб теряет деньги не на привлечении, а на тех, кто купил абонемент и через месяц перестал ходить. Что помогает:

• вводная тренировка с тренером в первую неделю;
• напоминания о занятиях в Telegram;
• групповые программы с понятным стартом и финишем.

Клиент, который ходит регулярно, продлевает абонемент и приводит друзей — это окупает рекламу лучше любой акции.

Что считать

• Записи на пробное занятие из поиска и карт.
• Долю пришедших на пробное.
• Продажи абонементов по источнику.
• Продления через несколько месяцев.

Направления как отдельные продукты

Йога, бассейн, детские секции и тренажёрный зал привлекают разных людей. Мама, которая ищет секцию для ребёнка, не будет читать объявление о зале с железом. Делайте для каждого крупного направления свою группу объявлений и, по возможности, свою страницу с расписанием и тренерами. Это также покажет, какие направления клуба востребованы в вашем районе.

Ошибки

• Реклама на весь город при одном клубе.
• Объявления без указания района.
• Администратор не перезванивает в день заявки.

Если клубу нужен стабильный поток из поиска и карт, поможем настроить кампании и привести карточку в порядок.