Реклама натяжных потолков: замер, визуал и заявки

Натяжной потолок заказывают один раз за ремонт. Клиент сравнивает несколько компаний, вызывает замерщиков и выбирает по сочетанию цены, сроков и доверия. Реклама должна привести человека к главному шагу — вызову замерщика. Дальше продаёт уже он.

Когда человек ищет потолки

Спрос возникает в двух ситуациях:

• новая квартира после покупки в новостройке;
• ремонт в существующей квартире или доме.

В обоих случаях человек в процессе ремонта и общается с другими подрядчиками. Поэтому важны две вещи: оказаться перед ним в нужный момент и быстро приехать.

Поисковая реклама

Запросы «натяжные потолки Ташкент», «натяжной потолок с подсветкой», «замер натяжного потолка» — горячий спрос. Делите группы по типам потолков: матовые, глянцевые, многоуровневые, с подсветкой, теневые. Под каждый тип — своё объявление и посадочная.

Минус-слова: «своими руками», «видео как сделать», «вакансии», «обучение монтажу».

Таргет и видео

В соцсетях натяжные потолки продаются визуально. Хорошо работают:

• короткие видео монтажа: от голого бетона до готового потолка;
• обзоры готовых работ с подсветкой;
• сравнения фактур при одном освещении;
• ответы на страхи: «Что будет, если сверху затопят соседи», «Пахнет ли потолок после монтажа».

Показывайте реальные объекты и реальную команду. Картинки из каталогов производителей узнаваемы, и доверия к ним меньше.

Аудитории

• Жители районов с активным строительством и новостройками.
• Интересы к ремонту, дизайну интерьера, мебели.
• Люди, недавно сменившие место жительства, если такой признак доступен.
• Ретаргетинг на тех, кто смотрел видео и сайт.

Квиз для расчёта

Натяжные потолки хорошо продаются через квиз: человек отвечает на несколько вопросов и получает ориентир. Вопросы:

1. Тип помещения и количество комнат.
2. Примерная площадь.
3. Фактура и цвет.
4. Нужна ли подсветка или встроенные светильники.
5. Когда планируется монтаж.

В конце — контакт и предложение приехать на замер. Квиз собирает людей, уже думающих о деталях, а не случайных зрителей.

Оффер на замер

Бесплатный замер — стандарт рынка, поэтому сам по себе он не выделяет. Добавьте:

• выезд в удобное время, в том числе вечером;
• образцы фактур с собой;
• расчёт на месте;
• сроки монтажа после замера.

Работа с заявкой

Человек, оставивший заявку, часто оставляет её ещё в двух-трёх компаниях. Перезванивайте быстро, договаривайтесь о времени замера в первом же разговоре, подтверждайте визит накануне. Замерщик — ваш главный продавец: обучите его объяснять разницу между материалами и отвечать на возражения.

Посадочная страница

Если реклама ведёт на сайт, страница должна закрывать вопросы без звонка:

• фото работ по типам потолков и помещений;
• что входит в монтаж и что клиент готовит сам;
• от чего зависит стоимость: площадь, фактура, углы, светильники;
• сколько длится монтаж в одной комнате;
• гарантия на полотно и работу;
• кнопка записи на замер и мессенджер.

Видео одного монтажа от начала до конца на странице часто убеждает лучше, чем десяток фотографий.

Сарафанное радио

После монтажа попросите отзыв и фото, предложите бонус за рекомендацию соседям. В новостройках соседи часто делают ремонт одновременно, и одна хорошая работа приводит несколько заказов в том же доме.

Чего избегать:

• Реклама без видео реальных работ.
• Долгое ожидание замерщика.
• Обещания «самая низкая цена» без подтверждения.
• Нет разделения по типам потолков.

Если хотите, чтобы реклама приводила вызовы замерщика, а не случайные вопросы, поможем собрать квиз и кампании.