Реклама оптики: проверка зрения, оправы и линзы

Салон оптики совмещает медицинскую услугу и розничную торговлю. Человек приходит проверить зрение, выбирает оправу, заказывает линзы, а через какое-то время возвращается за контактными линзами или новыми очками. Реклама должна работать с каждым этапом: привести на проверку, помочь выбрать, вернуть за повторной покупкой.

Три направления рекламы

1. Проверка зрения: точка входа для новых клиентов.
2. Оправы и солнцезащитные очки: товар, который выбирают глазами.
3. Контактные линзы и средства ухода: регулярные покупки.

Каждое направление — отдельная кампания со своей аудиторией.

Проверка зрения

Многие люди давно не проверяли зрение и не думают об этом, пока не начнутся проблемы. Реклама напоминает: «Когда вы последний раз проверяли зрение?» и предлагает простой шаг — записаться.

Что важно показать:

• кто проводит проверку: квалификация специалиста;
• какое оборудование используется;
• сколько времени занимает процедура;
• можно ли записаться онлайн.

Если проверка требует медицинской лицензии, упоминайте это корректно и учитывайте правила площадок для медицинских услуг.

Оправы — визуальный товар

Для оправ хорошо работают:

• видео примерки разных форм на разных типах лица;
• новые коллекции и бренды, которые есть в наличии;
• подбор оправы по форме лица — полезный контент;
• солнцезащитные очки перед летом.

Каталог товаров в рекламном кабинете позволит показывать конкретные модели тем, кто смотрел их на сайте.

Аудитории

• Жители района вокруг салона.
• Люди старшего возраста для проверки зрения и очков для чтения.
• Студенты и офисные работники, которые много смотрят на экран.
• Родители школьников перед началом учебного года.
• Покупатели контактных линз — ретаргетинг по базе.

Контактные линзы и повторные покупки

Линзы покупают регулярно. Это самая прибыльная часть клиентской базы:

• собирайте контакты при первой покупке;
• напоминайте, когда упаковка заканчивается;
• предложите доставку линз по городу;
• рассказывайте о новых видах линз и средствах ухода.

Напоминание по базе обходится дешевле, чем поиск нового покупателя.

Поиск и карты

Запросы «оптика рядом», «проверка зрения Ташкент», «очки для компьютера» — горячий спрос. Заполните карточки в Google и Яндекс Картах: адрес, часы, фото салона, отзывы. Поисковая реклама с районом в заголовке приведёт людей, которые готовы прийти.

Доверие

Оптика — товар, связанный со здоровьем. Покажите:

• специалиста, который проверяет зрение;
• процесс изготовления очков, если линзы вставляют на месте;
• гарантию на оправы и линзы;
• отзывы клиентов.

Детская оптика

Отдельная аудитория — родители. Ребёнку нужны прочные оправы, удобная посадка и терпеливый специалист. Реклама для родителей:

• проверка зрения перед школой;
• подбор прочных и гибких оправ для активных детей;
• спокойная атмосфера, где ребёнок не боится процедуры.

Видео, где специалист проверяет зрение ребёнка в игровой форме (с разрешения родителей), снимает страх и у детей, и у взрослых.

Сезонность

• Перед учебным годом — проверка зрения детям.
• Весной и летом — солнцезащитные очки.
• В течение года — офисные работники с нагрузкой на глаза.

Чего избегать:

• Реклама «большой выбор оправ» без конкретных моделей.
• Нет записи на проверку зрения онлайн.
• Покупатели линз не получают напоминаний.
• Медицинские обещания, которые нарушают правила площадок.

Если хотите, чтобы реклама приводила людей на проверку зрения и возвращала их за линзами, поможем настроить кампании и работу с базой.