Реклама курсов английского: таргет для языковой школы

Английский — одно из самых конкурентных направлений в образовании Узбекистана. Курсы на каждом углу, онлайн-школы, бесплатные приложения. Чтобы реклама работала, нужно говорить с учеником о его цели, а не о языке вообще.

Цели учеников

• Подготовка к IELTS и другим экзаменам: поступление за рубеж, работа, иммиграция. Мотивация высокая, срок ограничен.
• Разговорный английский: для работы, путешествий, общения. Важна практика.
• Английский для детей: решают родители, важны игровой формат и прогресс.
• Школьный английский: подтянуть оценки, подготовиться к экзаменам.
• Бизнес-английский: для специалистов и руководителей.

Каждая цель — отдельная кампания со своим креативом.

Креативы

• Короткие видео-уроки: полезное выражение, частая ошибка, разбор задания экзамена.
• Знакомство с преподавателем: опыт, сертификаты, манера.
• Фрагмент занятия: как проходит урок.
• Отзывы студентов, только с их согласия.

Видео, где преподаватель объясняет на английском и переводит, показывает уровень и вызывает доверие.

Для подготовки к экзаменам хорошо работают разборы конкретных заданий: как построить ответ в устной части, какие ошибки чаще всего снижают оценку в письменной. Для детей — короткие ролики с песнями, играми и карточками, где видно, что ребёнку интересно. Не используйте в рекламе чужие логотипы экзаменов так, будто вы официальный центр, если это не так.

Оффер — тест уровня

Самый популярный первый шаг — бесплатный тест уровня с разбором. Студент узнаёт, где он сейчас, и получает рекомендации. Школа получает контакт и возможность предложить подходящий курс.

Дополнительно:

• пробный урок в группе;
• вводное занятие для детей вместе с родителем.

Аудитории

• Студенты и выпускники школ для подготовки к экзаменам.
• Работающие взрослые для разговорного и бизнес-английского.
• Родители детей для детских групп.
• Интересы к образованию за рубежом, путешествиям, карьере.
• Ретаргетинг на тех, кто прошёл тест или смотрел видео.

Сезонность

Пики спроса:

• начало учебного года;
• после новогодних праздников, когда люди ставят цели;
• перед сроками подачи документов в вузы для подготовки к экзаменам;
• лето — интенсивы.

Онлайн и офлайн

Онлайн-курсы расширяют географию на всю страну. Офлайн — для тех, кто хочет живого общения и дисциплины. Указывайте формат и для офлайна — район. Для онлайн-групп покажите, как проходит урок на экране и как студент общается с преподавателем.

Работа с заявками

После теста уровня перезвоните быстро, расскажите результаты и предложите конкретную группу с расписанием. Студенты часто сравнивают несколько школ, поэтому скорость и персональный подход решают.

Язык рекламы

Английский учат и русско-, и узбекоязычные студенты. Если вы ведёте группы на обоих языках объяснения, запускайте отдельные объявления на русском и узбекском и указывайте язык обучения. Подросток из узбекоязычной школы может не откликнуться на рекламу на русском, даже если ему нужен именно ваш курс.

Что считать

• Сколько людей прошли тест уровня.
• Сколько пришли на пробный урок.
• Сколько записались в группу и сколько остались на следующий месяц.

Удержание студентов важнее числа заявок: студент, который проучился год, приносит больше, чем несколько, ушедших после первого месяца.

Ошибки языковых школ:

• Реклама «английский для всех».
• Обещания свободного английского за короткий срок.
• Выдуманные результаты экзаменов студентов.
• Нет теста уровня как первого шага.

Если хотите наполнить группы студентами под конкретные цели, поможем разделить кампании и подготовить креативы.