Таргет для недвижимости: длинная сделка и квалификация

Таргет для недвижимости — реклама квартир, домов, коммерческих помещений и услуг застройщиков и агентств. Здесь длинный цикл сделки, высокая стоимость продукта и большая доля нецелевых заявок, если не настроить квалификацию.

Квалифицирующие формы

Вопросы в лид-форме: количество комнат, бюджет, сроки покупки, способ оплаты. Это снижает количество заявок, но позволяет менеджерам работать с реальными покупателями.

Креативы

• Видео-обзор квартиры или объекта
• Планировки
• Вид из окна и инфраструктура
• Ход строительства для новостроек
• Условия оплаты и рассрочки

Особая категория

В ряде стран реклама жилья относится к особой категории объявлений с ограничениями таргетинга по возрасту, полу и местоположению. Проверьте требования для вашей страны при запуске.

Аудитории

Широкая аудитория с хорошими креативами, похожие на покупателей и квалифицированные заявки, ретаргетинг на тех, кто смотрел видео и открывал форму.

Ретаргетинг

Покупка недвижимости — долгое решение. Ретаргетинг напоминает о проекте, показывает ход строительства, новые условия, отзывы покупателей.

Длинный цикл

Заявка сегодня может стать сделкой через месяцы. Оценивайте рекламу не только по цене заявки, но и по сделкам за длинный период.

Обработка

Быстрый звонок, приглашение на просмотр, отправка подробной информации в мессенджер. Систематическая работа с заявками, которые пока не готовы купить.

Итог

Таргет для недвижимости требует квалификации заявок и терпения: результат измеряется сделками, а не лидами.