Таргет для вуза: как привлекать абитуриентов и их родителей

Университеты в Узбекистане, особенно частные и филиалы иностранных вузов, активно конкурируют за абитуриентов. Таргетированная реклама — один из основных каналов, но у неё есть особенность: решение принимает семья. Абитуриент выбирает направление и атмосферу, родители оценивают надёжность, условия и перспективы. Реклама должна говорить с обеими сторонами.

Две аудитории

Абитуриенты

Школьники старших классов и выпускники колледжей. Их интересуют:

• направления и специальности;
• студенческая жизнь, кампус, мероприятия;
• возможности: стажировки, обмен, язык обучения;
• как поступить: экзамены, требования, сроки.

Где их искать: Instagram, TikTok, Telegram. Учитывайте, что площадки ограничивают рекламу для несовершеннолетних, поэтому таргетироваться на младший возраст напрямую нельзя или можно с ограничениями.

Родители

Им важно:

• лицензия, аккредитация, признание диплома;
• качество преподавания;
• условия обучения и проживания;
• безопасность;
• трудоустройство выпускников без выдуманных цифр.

Где их искать: Facebook, Instagram, Telegram-каналы.

Этапы приёмной кампании

1. Узнаваемость — заранее, до основного периода выбора: рассказ о вузе, направлениях, студенческой жизни.
2. Интерес — дни открытых дверей, пробные лекции, вебинары, консультации.
3. Заявка — подача документов, запись на экзамен, консультация приёмной комиссии.
4. Дожим — напоминания о сроках, ответы на вопросы, ретаргетинг на тех, кто начал, но не закончил регистрацию.

Бюджет распределяется неравномерно: усиливается к периоду подачи документов.

Креативы

Для абитуриентов:

• короткие видео от студентов: день из жизни, занятия, мероприятия;
• обзор кампуса и лабораторий;
• ответы на популярные вопросы в формате Reels.

Для родителей:

• интервью с преподавателями и руководством;
• информация о лицензии и аккредитации;
• рассказы выпускников с их согласия.

Язык — русский, узбекский и английский, если вуз ведёт обучение на нём.

Лид-формы и посадочные страницы

Заявка на консультацию или регистрация на день открытых дверей — оптимальные действия для рекламы. В форме:

• имя и телефон;
• интересующее направление;
• кто заполняет: абитуриент или родитель.

Последний вопрос помогает приёмной комиссии правильно построить разговор.

Ретаргетинг

Посетители страниц направлений, зарегистрировавшиеся на день открытых дверей, но не пришедшие, начавшие регистрацию — тёплая аудитория. Показывайте им напоминания о сроках, ответы на возражения, видео с мероприятий.

Учёт результатов

• UTM-метки для каждой кампании и площадки.
• Фиксация источника заявки в CRM приёмной комиссии.
• Отслеживание пути: заявка — консультация — подача документов — зачисление.

Оценивайте рекламу по количеству поданных документов и зачисленных, а не по количеству лидов.

Ошибки

• Одна реклама для абитуриентов и родителей.
• Запуск только в последние недели приёма.
• Обещания трудоустройства без подтверждений.
• Медленная обработка заявок приёмной комиссией.
• Таргетинг на несовершеннолетних в нарушение правил площадок.

Мероприятия как точка контакта

День открытых дверей остаётся самым сильным инструментом конверсии для вуза: семья видит здание, говорит с преподавателями, задаёт вопросы приёмной комиссии. Реклама должна вести на регистрацию, а после неё работать напоминаниями: за день до мероприятия, в день проведения, после него — с записью выступлений для тех, кто не смог прийти. Регистрацию удобно делать через Telegram-бота: он сам отправит напоминания и соберёт информацию о направлении, которое интересует абитуриента.

Конкуренция и отстройка

Перед стартом приёмной кампании изучите рекламу других вузов в Библиотеке рекламы Meta. Если все показывают одинаковые фото кампуса, сделайте акцент на том, чем вы реально отличаетесь: языке обучения, практике в компаниях, гибком графике для работающих студентов — только если это правда.

Если хотите привлечь больше абитуриентов в свой вуз, оставьте заявку — поможем спланировать приёмную кампанию.