Lending va longrid: qachon sotuv sahifasi, qachon maqola kerak

Lending va longrid ikkalasi ham bitta sahifa, ikkalasi ham uzun bo‘lishi mumkin, lekin ular turli vazifalarni bajaradi. Lending — sotuv sahifasi: uning maqsadi ariza yoki xarid. Longrid — uzun maqola yoki hikoya: uning maqsadi ma’lumot berish, tushuntirish, qiziqtirish. Reklama uchun qaysi biri kerakligi auditoriyaga va mahsulotga bog‘liq.

Lending

• Maqsad — aniq harakat: ariza, ro‘yxatdan o‘tish, xarid
• Tuzilma — bloklar: taklif, afzalliklar, isbot, forma
• Matn — qisqa, punktli, harakatga undaydigan
• Harakat — sahifa bo‘ylab bir necha marta
• Auditoriya — iliq yoki issiq: nima kerakligini taxminan biladi

Longrid

• Maqsad — tushuntirish, ishontirish, ekspertlikni ko‘rsatish
• Tuzilma — hikoya yoki maqola: kirish, bo‘limlar, xulosa
• Matn — batafsil, misollar, tahlillar
• Harakat — odatda oxirida, ba’zan matn ichida
• Auditoriya — sovuq: muammo yoki yechim haqida kam biladi

Qachon lending yaxshiroq

• Odam nima izlayotganini biladi: qidiruv reklamasi, retargeting
• Mahsulot oddiy va tushunarli
• Aniq taklif bor: aksiya, sinov, konsultatsiya
• Tez qaror qilinadigan xarid

Qachon longrid yaxshiroq

• Mahsulot yangi va tushuntirishni talab qiladi
• Qaror murakkab va uzoq: B2B, ta’lim, moliya xizmatlari, ko‘chmas mulk
• Auditoriya sovuq — reklama keng auditoriyaga
• Ishonch yaratish kerak — ekspert sifatida ko‘rinish

Masalan, kompaniya yangi turdagi isitish tizimini sotmoqda. Ko‘pchilik bu tizim haqida eshitmagan. To‘g‘ridan-to‘g‘ri lending «sotib oling» deydi, lekin odam hali nima ekanini tushunmaydi. Longrid esa tushuntiradi: qanday ishlaydi, kimga mos, qanday afzalliklari va cheklovlari bor — va oxirida konsultatsiyaga taklif qiladi.

Longridni reklama uchun qanday tuzish

1. Qiziqarli sarlavha — muammo yoki savol
2. Kirish — o‘quvchi o‘zini taniydigan vaziyat
3. Asosiy qism — bo‘limlarga bo‘lingan, oraliq sarlavhalar bilan
4. Misollar va dalillar — haqiqiy
5. Yechim — mahsulot yoki xizmat, halol
6. Harakat — konsultatsiya, sinov, keyingi material

Longrid ichida ham harakat tugmalarini qo‘yish mumkin — ehtiyotkorlik bilan, o‘qishga xalaqit bermasdan.

Birlashtirish

Ko‘pincha eng yaxshi natija — ikkalasini birga ishlatish:

• Longrid → lending. Sovuq auditoriya longridga, uni o‘qiganlar retargeting orqali lendingga
• Lending ichida longrid elementlari. Qimmat xizmatlar uchun lending batafsil bo‘lishi mumkin — tushuntirish bloklari bilan
• Longrid → kanal yoki bot. Maqoladan keyin Telegram kanalga obuna, u yerda munosabat davom etadi

O‘lchash

Lending uchun asosiy ko‘rsatkich — konversiya. Longrid uchun boshqacha:

• O‘qish chuqurligi — odamlar qayergacha o‘qiydi
• Sahifadagi vaqt
• Keyingi qadamga o‘tish — lending, kanal, ariza
• Retargeting auditoriyasining keyingi natijasi

Longridni faqat to‘g‘ridan-to‘g‘ri arizalar bo‘yicha baholash noto‘g‘ri — u zanjirning boshida turadi.

Xatolar

• Longrid oxirida hech qanday harakat yo‘q
• Lending uzun maqolaga aylangan — taklif yo‘qolgan
• Longrid sotuv matni kabi yozilgan — o‘quvchi buni sezadi va ishonmaydi