Lid sotib olish: biznes nimadan xavf qiladi va yetkazib beruvchini qanday tekshirish

Lid sotib olish — reklama kampaniyalarini o‘zingiz yuritmasdan, tayyor arizalar uchun to‘lash. Yetkazib beruvchi reklama qiladi, arizalar yig‘adi va ularni sizga sotadi. Bu oddiy ko‘rinadi: faqat lidlar uchun to‘laysiz, natija aniq. Lekin amalda bu bozorda jiddiy xavflar bor, va ularni oldindan bilish kerak.

Qanday ishlaydi

Bir nechta model mavjud:

• Eksklyuziv lidlar — har bir lid faqat sizga beriladi
• Umumiy lidlar — bir xil lid bir nechta kompaniyaga sotiladi
• Lid uchun to‘lov — har bir ariza uchun belgilangan to‘lov
• Natija uchun to‘lov — faqat savdo yoki saralangan lid uchun
• Bazalar — kontaktlar ro‘yxatlari (eng xavfli variant)

Asosiy xavflar

Qayta sotilgan lidlar

Sizga «eksklyuziv» deb sotilgan lid aslida boshqa kompaniyalarga ham sotilgan bo‘lishi mumkin. Mijozga bir kunda beshta kompaniya qo‘ng‘iroq qiladi — u charchaydi va hech kimdan sotib olmaydi yoki eng arzonini tanlaydi.

Soxta lidlar

Yetkazib beruvchi lidlar sonini oshirish uchun soxta yoki sun’iy arizalar qo‘shishi mumkin: noto‘g‘ri raqamlar, mavjud bo‘lmagan odamlar, boshqa sohadan kelgan arizalar.

Eskirgan lidlar

Lid bir necha kun yoki hafta oldin yig‘ilgan va endi faol emas. Odam allaqachon xizmat topgan yoki qiziqishni yo‘qotgan.

Noto‘g‘ri motivatsiya

Lid boshqa narsa uchun yig‘ilgan. Masalan, «bepul sovg‘a» uchun ariza qoldirgan odam sizning mahsulotingiz haqida hech narsa bilmaydi.

Maxfiylik va qonun

Odam o‘z ma’lumotlarini bir kompaniyaga bergan, va ular boshqa kompaniyaga uzatilishiga rozi bo‘lmagan bo‘lishi mumkin. Shaxsiy ma’lumotlarni uchinchi shaxslarga berish qonunchilik bilan tartibga solinadi. Bunday lidlar bilan ishlash nafaqat samarasiz, balki huquqiy xavf tug‘diradi. Kontaktlar bazalarini sotib olish — ayniqsa xavfli.

Yetkazib beruvchini qanday tekshirish

• Lidlar qanday yig‘iladi? Qaysi reklama, qaysi platformalar, qanday taklif bilan
• Reklama va formalarni ko‘rsatishni so‘rang. Lid qoldirgan odam nimani ko‘rgan
• Eksklyuzivlik qanday kafolatlanadi? Shartnomada yozilganmi
• Sifatsiz lidlar almashtiriladimi? Qaysi mezonlar bo‘yicha
• Shaxsiy ma’lumotlarga rozilik qanday olinadi?
• Boshqa mijozlar fikrlari — haqiqiy kompaniyalardan

Sinov partiyasi

Katta hajm bilan boshlamang. Kichik sinov partiyasini oling va tahlil qiling:

• Nechta lid bilan aloqa qilindi
• Nechtasi haqiqatan qiziqqan
• Nechtasi savdoga aylandi
• Mijozlar boshqa kompaniyalar ham qo‘ng‘iroq qilganini aytdimi

Shartnoma shartlari

• Lid ta’rifi: qanday ariza lid hisoblanadi
• Eksklyuzivlik majburiyati
• Sifatsiz lidlarni almashtirish mezonlari va muddati
• Lidlar qancha vaqt ichida yetkaziladi
• Shaxsiy ma’lumotlar bo‘yicha mas’uliyat

Alternativa

Lid sotib olish o‘rniga o‘z reklama kampaniyalaringizni yuritish ko‘proq nazorat beradi: siz auditoriyani, taklifni va lidlar sifatini boshqarasiz. Agar o‘zingiz qila olmasangiz, pudratchi yollash mumkin, lekin reklama kabineti va lidlar sizniki bo‘lsin. Bu holda siz har bir lid qayerdan kelganini bilasiz va hech kim uni boshqaga sotmaydi.