Lidlarni saralash: mijozlarni tasodifiy arizalardan qanday ajratish

Target reklama arizalar oqimini beradi, lekin ularning bir qismi tasodifiy: odam o‘ylamasdan bosgan, boshqa xizmat qidirgan yoki shunchaki qiziqqan. Saralash sifatli arizalarni ajratadi.

Saralash mezonlari

• **Ehtiyoj** — mahsulotingiz unga haqiqatan kerakmi
• **Muddat** — qachon sotib olmoqchi
• **Byudjet** — narx unga mosmi
• **Hudud** — xizmat ko‘rsatish zonasidami
• **Qaror qabul qiluvchi** — u qaror qiladimi

Formada saralash

Lid-formaga bitta-ikkita savol qo‘shing: «Qachon kerak?», «Qaysi tuman?». Bu arizalar sonini biroz kamaytiradi, lekin sifatini oshiradi. Yuqori niyatli forma turi ham yordam beradi.

Birinchi qo‘ng‘iroq

Sotuvchi qisqa savollar ro‘yxati bilan arizani tezda baholaydi. Natijani CRM’da qayd eting: sifatli, sovuq, tasodifiy, javob bermadi.

Holatlar

CRM’da arizalar holatini yuriting: yangi → bog‘lanildi → sifatli → uchrashuv → savdo yoki rad etish va sababi. Bu kampaniyalar bo‘yicha arizalar sifatini ko‘rish imkonini beradi.

Reklamaga qaytarish

Sifatli arizalar va savdolar ma’lumotini Conversions API orqali Meta’ga yuborish mumkin. Algoritm shunchaki forma to‘ldiradiganlarni emas, haqiqiy mijozlarga o‘xshash odamlarni izlashni o‘rganadi.

Natija

Ariza narxiga emas, sifatli ariza va mijoz narxiga qarang. Arzon, lekin sifatsiz arizalar aslida qimmatga tushadi.