Портфолио таргетолога: как собрать без громких кейсов

Портфолио таргетолога — это не галерея скриншотов с красивыми цифрами. Заказчик хочет понять, как вы думаете, как подходите к задаче и что делаете, когда результат не совпал с ожиданиями. Поэтому собрать сильное портфолио можно даже без больших бюджетов в прошлом.

Что ищет заказчик в портфолио

• Опыт в похожей нише или с похожей задачей
• Понимание бизнеса клиента, а не только кабинета
• Логику решений: почему выбраны такие аудитории и креативы
• Честность: что не сработало и какие выводы сделаны
• Аккуратность в работе с данными клиента

Структура одного разбора

1. Клиент и ниша: описание без названия, если нет согласия на публикацию, например «стоматология в Ташкенте».
2. Задача: что нужно было получить и какие были ограничения.
3. Исходная ситуация: что уже пробовали, какие были проблемы.
4. Гипотезы: какие аудитории, предложения и форматы решили проверить.
5. Что сделали: структура кампаний, креативы, отслеживание.
6. Результат: в метриках, которые важны бизнесу, и с указанием периода.
7. Выводы: что сработало, что нет, что сделали бы иначе.

Что показывать из кабинета

Скриншоты таблиц с результатами, примеры объявлений, схему структуры кампаний. Обязательно скрывайте название компании, номера аккаунтов, суммы, если клиент не разрешил их публиковать, лица клиентов и персональные данные из лид-форм. Лучше прямо спросить у клиента, что можно показывать, и сохранить его ответ письменно.

Если коммерческих проектов нет

Собственный проект

Запустите рекламу своего Telegram-канала, небольшого магазина или услуги знакомого. Даже скромный бюджет даёт настоящие данные и опыт модерации.

Учебный разбор

Возьмите реальную компанию, изучите её рекламу через библиотеку объявлений Meta и составьте стратегию: аудитории, креативы, воронку. Явно помечайте, что это учебная работа, а не проект для клиента.

Аудит

Предложите знакомому бизнесу бесплатный разбор их текущей рекламы. Опишите найденные проблемы и рекомендации. Это показывает аналитические навыки.

Формат портфолио

• Короткий PDF на несколько страниц с двумя-тремя лучшими разборами
• Пост или серия постов в Telegram-канале, если вы его ведёте
• Страница на сайте или в сервисе для портфолио
• Краткая версия для отклика: абзац о себе и ссылка на подробности

Не нужно собирать всё подряд. Три качественных разбора убеждают сильнее, чем двадцать скриншотов без контекста.

Пример короткого разбора

Ниша: доставка домашней еды в Ташкенте. Задача: проверить, можно ли получать заказы через рекламу в Instagram вместо раздачи листовок. Гипотезы: видео приготовления против фото готовых блюд, аудитория офисных районов против жилых массивов. Что сделали: две группы объявлений по районам, по два креатива в каждой, заказы через Telegram-бот со стартовыми параметрами для подсчёта источника. Результат: видео приготовления дали больше заказов в обеих группах, офисные районы заказывали чаще в будни. Вывод: перенести бюджет на офисные районы в будни и снимать больше процесса. Что не сработало: фото готовых блюд почти не приводили заказов. Такой разбор занимает полстраницы, но показывает логику работы лучше десятка скриншотов.

Как писать о результатах

Избегайте громких фраз и неподтверждённых обещаний. Пишите конкретно: какой показатель изменился, за какой период, за счёт чего. Если результат был средним, но вы нашли причину и предложили решение, это тоже ценный материал. Заказчики устали от историй про «рост заявок в несколько раз» без объяснений.

Ошибки в портфолио

• Скриншоты с данными клиента без его согласия
• Только охваты и клики без связи с заявками
• Чужие кейсы, выданные за свои
• Отсутствие указания ниши и задачи
• Устаревшие работы, сделанные в интерфейсе, которого уже нет

Обновляйте регулярно

После каждого завершённого проекта сразу записывайте разбор, пока детали свежие. Раз в несколько месяцев пересматривайте портфолио и заменяйте слабые примеры новыми. Через год у вас будет набор, который показывает рост, а не один старый успех.