Targetda voronka: birinchi ko‘rsatuvdan takroriy xaridgacha

Voronka — reklama ko‘rgan odamlardan mijozlargacha bo‘lgan yo‘l. Har bir bosqichda odamlarning bir qismi ketadi.

Bosqichlar

1. **Ko‘rsatuv va qamrov** — reklamani ko‘rganlar
2. **Qiziqish** — bosish, video ko‘rish, profilga o‘tish
3. **Ariza** — forma, xabar, qo‘ng‘iroq
4. **Aloqa** — sotuvchi bog‘landi
5. **Savdo** — mijoz to‘ladi
6. **Takroriy xarid** — mijoz qaytdi

Har bir bosqich konversiyasi

• Qamrovdan bosishga — CTR
• Bosishdan arizaga — sayt yoki forma konversiyasi
• Arizadan aloqaga — sotuvchilar tezligi
• Aloqadan savdoga — sotuvchilar ko‘nikmasi va taklif
• Savdodan takroriy xaridga — xizmat sifati

Eng zaif joyni topish

Har oy bosqichlar ulushini yonma-yon yozing: qaysi o‘tishda odamlar ko‘proq yo‘qolsa, kuchni o‘sha yerga qarating.

Masalan: CTR yaxshi, arizalar ko‘p, lekin savdo kam — muammo reklamada emas, sotuvda.

Targetolog va kompaniya mas’uliyati

• Targetolog: qamrov, qiziqish, ariza
• Kompaniya: aloqa, savdo, takroriy xarid

Lekin natija umumiy. Targetolog sotuv ma’lumotlarini bilishi kerak, kompaniya — reklama haqida.

Ma’lumotlar

Butun voronkani ko‘rish uchun CRM va reklama kabineti ma’lumotlari bog‘lanishi kerak.