Реклама лазерной эпиляции: как описать услугу по правилам площадок

Лазерная эпиляция — косметологическая процедура, и реклама таких услуг проверяется площадками строже обычной. Одновременно действует несколько ограничений: нельзя показывать тело так, чтобы это воспринималось как сексуальный контент, нельзя формировать негативное восприятие внешности, нельзя обещать гарантированный результат и нельзя обращаться к личным характеристикам пользователя. Поэтому главная работа в этой нише — подобрать слова.

Как описать процедуру

Клиентку интересует, что произойдёт, будет ли больно и сколько нужно визитов. Отвечайте фактами:

• что делает аппарат, простыми словами, без обещаний чуда;
• что процедура проводится курсом, а количество сеансов зависит от индивидуальных особенностей и определяется на консультации;
• кто проводит: обученный специалист, при необходимости — с медицинским образованием;
• какая подготовка нужна перед сеансом и какой уход после.

Пример: «Лазерная эпиляция проводится курсом. На первой консультации специалист оценит тип кожи и волос и расскажет, сколько сеансов может понадобиться».

Формулировки, которых стоит избегать

• «Избавьтесь от ненавистных волос навсегда» — абсолютное обещание и негативная подача.
• «Устали от бритья?» — обращение к личной ситуации пользователя.
• «Без боли и с гарантией» — гарантировать ощущения и результат нельзя.
• «Идеально гладкая кожа после первого сеанса» — вводит в заблуждение.

Формулировки, которые работают

• «Для тех, кто хочет меньше времени тратить на ежедневный уход».
• «Консультация перед курсом: подберём параметры под тип кожи».
• «Процедура проводится на аппарате [название], специалист с профильным обучением».
• «Запишитесь на тестовую вспышку, чтобы оценить ощущения».

Акцент — на процессе, специалисте и консультации, а не на «проблеме» клиентки.

Визуал без нарушений

Фото и видео для этой ниши — самое уязвимое место. Безопасные варианты:

• кабинет и аппарат;
• специалист в форме, крупный план рук с манипулой;
• процедура на зоне, которая не воспринимается как интимная, например на руке;
• графика и текст на однотонном фоне.

Откровенные ракурсы, модели в нижнем белье, крупные планы тела и сравнения «до и после» почти гарантированно приводят к отклонению.

Лицензии и честность

Если процедура в вашей клинике относится к медицинским услугам, убедитесь, что у организации есть необходимые разрешения, и не рекламируйте больше, чем вам разрешено делать. Противопоказания существуют — упоминание о том, что специалист проверит их на консультации, повышает доверие, а не отпугивает.

Куда вести рекламу

Лучший первый шаг для клиентки — бесплатная или короткая консультация либо тестовая вспышка. Ведите рекламу в мессенджер или бота записи, где можно сразу выбрать время. Для сайта нужна отдельная страница о процедуре с ответами на частые вопросы: подготовка, ощущения, количество сеансов, уход.

Таргетинг

Радиус вокруг клиники, возраст и интересы, связанные с уходом за собой и косметологией. Не создавайте отдельные объявления с текстом, который намекает, что человек попал в аудиторию из-за особенностей внешности. Если работаете и с мужчинами, делайте для них отдельные креативы с другими зонами и аргументами.

Чек-лист перед отправкой на модерацию

• Нет обещаний «навсегда», «без боли», «гарантия».
• Нет обращений к личной ситуации пользователя.
• Визуал без откровенных ракурсов и сравнений тела.
• Указаны консультация и специалист.
• Посадочная страница или бот соответствуют тексту.

Если объявления клиники отклоняют, а формулировки кажутся безобидными, присылайте их нам — подскажем, что переписать.