Реклама в Pinterest: для каких товаров подходит и как начать

Pinterest часто считают соцсетью, но по поведению пользователей он ближе к поисковику по картинкам. Люди приходят туда за идеями: интерьер, свадьба, одежда, рецепты, ремонт, подарки. Они сохраняют пины на доски и возвращаются к ним, когда готовы действовать. Это делает Pinterest интересным для определённых товаров, но далеко не для всех.

Как устроена реклама

Реклама в Pinterest — это продвигаемые пины: обычный пин с изображением или видео, который система показывает чаще и шире, с пометкой о рекламе. Он появляется в ленте, в результатах поиска и рядом с похожими пинами. Рекламный кабинет позволяет выбрать цель кампании, аудиторию, ключевые слова и интересы, бюджет и формат.

Основные цели по смыслу: узнаваемость, переходы на сайт, конверсии и продажи из каталога товаров.

Проверьте доступность

Возможность запускать рекламу зависит от страны рекламодателя, валюты и страны показа. Прежде чем строить планы, создайте бизнес-аккаунт и проверьте в кабинете, доступна ли реклама для вашего региона и для тех стран, где вы хотите показываться. Для бизнеса в Узбекистане Pinterest чаще интересен как канал на зарубежную аудиторию, а не на внутренний рынок.

Для каких ниш подходит

• Интерьер, мебель, текстиль, декор.
• Одежда, украшения, аксессуары, особенно ручной работы.
• Свадьбы и праздники.
• Рецепты, кулинария, кондитерские изделия.
• Ремёсла: керамика, сюзане, вышивка, национальный текстиль — если продаёте на экспорт.
• Дизайн, архитектура, ландшафт.

Плохо подходит для срочных услуг, локального сервиса, B2B без визуальной составляющей.

Особенность — долгий цикл

Человек сохраняет идею сегодня, а покупает через недели или месяцы. Поэтому оценивать Pinterest только по быстрым продажам неправильно. Смотрите на сохранения, переходы, рост поиска бренда и отложенные конверсии в аналитике сайта.

С чего начать

1. Создайте бизнес-аккаунт и подтвердите сайт.
2. Установите тег Pinterest на сайт для отслеживания действий.
3. Оформите доски по темам и наполните их своими пинами — органика помогает рекламе.
4. Подготовьте вертикальные изображения хорошего качества, где продукт виден без пояснений.
5. Для магазина подключите каталог товаров.
6. Запустите кампанию на переходы или конверсии с несколькими пинами для теста.

Ключевые слова и интересы

В Pinterest люди ищут словами, поэтому таргетинг по ключевым словам здесь особенно полезен. Подберите формулировки, которыми ваша аудитория ищет идеи: не название товара, а задачу или образ. Например, не модель стула, а «уютная кухня» или «скандинавский интерьер». Комбинируйте ключевые слова с интересами и смотрите, какие связки дают сохранения и переходы.

Креативы

• Вертикальный формат, крупный продукт, естественный свет.
• Изображения «в жизни», а не только на белом фоне: товар в интерьере, образ целиком.
• Короткий текст на изображении, если он помогает понять идею.
• Описание пина с ключевыми словами: по ним пины находят в поиске.

Органика и реклама вместе

В Pinterest хорошие пины продолжают получать показы из поиска долго после публикации. Реклама ускоряет старт и помогает понять, какие изображения работают, а затем эти изображения можно публиковать органически в разных досках. Регулярная публикация новых пинов поддерживает аккаунт, даже когда реклама на паузе.

Измерение

Настройте события тега: просмотр страницы, добавление в корзину, покупка. Используйте UTM-метки и смотрите отложенные конверсии в аналитике сайта, иначе вклад Pinterest будет недооценён.

Ошибки

• Запуск без сайта, куда можно перейти и купить.
• Ожидание, что реклама будет работать на локальный рынок так же, как Instagram.
• Горизонтальные баннеры, перенесённые из других сетей.
• Оценка по первым дням при долгом цикле решения.

Если вы продаёте визуальный товар на зарубежную аудиторию и думаете о Pinterest, обращайтесь — поможем оценить, есть ли смысл тестировать.