Yandex Direkt uchun byudjet: ishga tushirishdan oldin qanday hisoblash

Direkt byudjetini hisoblashning ikki yo‘li bor: «qancha sarflay olaman» va «qancha ariza kerak». Ikkinchisi to‘g‘riroq, chunki u reklamani biznes maqsadiga bog‘laydi. Quyida teskari hisob — kerakli natijadan byudjetga.

Teskari hisob formulasi

1. Kerakli savdolar soni — oyiga
2. Arizadan savdoga konversiya — sotuvchilar qancha arizani yopadi
3. Kerakli arizalar = savdolar ÷ ariza konversiyasi
4. Sayt konversiyasi — klikdan arizaga
5. Kerakli kliklar = arizalar ÷ sayt konversiyasi
6. Byudjet = kliklar × o‘rtacha klik narxi

Har bir raqam — taxmin, va xato ko‘payib boradi. Shuning uchun natija taxminiy oraliq sifatida qaraladi.

Raqamlarni qayerdan olish

Arizadan savdoga konversiya — o‘z CRM’ingizdan yoki sotuvchilar hisobotidan. Agar ma’lumot bo‘lmasa, bir-ikki oy kuzating.

Sayt konversiyasi — Metrika yoki boshqa analitikadan. Yangi sayt uchun sinov davrida aniqlanadi.

Klik narxi — Direktning byudjet prognozi vositasidan, tanlangan kalit so‘zlar va hudud bo‘yicha. Bu taxmin, haqiqiy narx farq qilishi mumkin.

Sinov byudjeti

Agar ma’lumotlar yo‘q bo‘lsa, birinchi bosqich — sinov. Uning vazifasi raqamlarni aniqlash:

• Haqiqiy klik narxi
• Sayt konversiyasi
• Arizalar sifati

Sinov byudjeti kamida bir necha o‘nlab kliklar va bir qancha arizalar olish uchun yetarli bo‘lishi kerak, aks holda xulosa chiqarish qiyin.

Kalit so‘zlar bo‘yicha taqsimlash

Byudjetni guruhlar bo‘yicha rejalashtiring:

• Issiq so‘rovlar — «buyurtma», «narxi», aniq xizmat va hudud: eng muhim, birinchi navbatda byudjet
• Iliq so‘rovlar — muammo bo‘yicha qidiruvlar
• Brend so‘rovlari — kompaniya nomi bilan, agar raqobatchilar ularga chiqsa
• Reklama tarmoqlari va retargeting — qo‘shimcha

Issiq so‘rovlar qidiruvlari cheklangan: ular uchun byudjetni cheksiz oshirib bo‘lmaydi. Prognoz vositasi bu chegarani ko‘rsatadi.

Qayta hisoblash

Sinovdan keyin taxminlarni haqiqiy raqamlar bilan almashtiring va formulani qayta hisoblang. Keyin oylik rejalashtirish uchun:

• Haftalik byudjetni avtostrategiyada belgilang
• Ariza narxi va sifatini haftalik kuzating
• Ish kunlari va mavsumga qarab moslang

Misol mantiqi

Aytaylik, kompaniya oyiga ma’lum miqdorda yangi mijoz olmoqchi. Sotuvchilar har uch arizadan birini yopadi — demak arizalar uch barobar ko‘p kerak. Sayt har yigirma klikdan bitta ariza beradi — demak kliklar arizalardan yigirma barobar ko‘p. Kliklar sonini prognozdagi o‘rtacha narxga ko‘paytirib, taxminiy byudjetni olasiz. Raqamlar sizning nishangizda boshqacha bo‘ladi, lekin hisob tartibi bir xil.

Byudjetdan tashqari xarajatlar

• Mutaxassis yoki agentlik xizmati
• Sayt yoki landing tayyorlash va yaxshilash
• Analitika va qo‘ng‘iroqlarni kuzatish vositalari

Bular reklama kabinetidagi byudjetga kirmaydi, lekin umumiy hisob-kitobda bo‘lishi kerak.

Xatolar

• Byudjetni maqsadsiz, «qolgan pul»dan belgilash
• Prognoz raqamlarini kafolat deb qabul qilish
• Sinov byudjetini juda kichik qilib, xulosa chiqarish
• Arizadan savdoga konversiyani hisobga olmaslik