Креатив для рекламы мебели в Instagram: фото в интерьере и детали

Мебель — товар, который хочется увидеть вживую, потрогать и примерить к своему пространству. В Instagram этого сделать нельзя, поэтому реклама должна максимально приблизить человека к ощущению присутствия: показать предмет в реальном интерьере, крупно — материал и детали, в движении — механизмы. И обязательно ответить на практические вопросы, без которых мебель не покупают.

Фото в интерьере

Диван на белом фоне не помогает представить его в гостиной. Снимайте мебель в интерьере:

• в реальных квартирах клиентов — с их согласия;
• в шоуруме, оформленном как жилое пространство;
• с предметами, которые задают масштаб: подушки, плед, книги, растения.

Свет — дневной или тёплый вечерний, без резких теней. Цвета на фото должны совпадать с реальными: обивка, которая на фото кажется бежевой, а приходит серой, гарантирует возврат и плохой отзыв.

Крупные детали

Покупатель мебели оценивает качество по деталям. Отдельные кадры или карусели:

• текстура ткани и шов;
• фурнитура и механизмы выдвижных ящиков;
• торцы и кромки корпусной мебели;
• ножки и крепления;
• внутреннее наполнение шкафа.

Такие кадры отличают производителя от перепродавца и оправдывают выбор.

Видео

Видео показывает то, что не передаёт фото:

• трансформация: диван раскладывается в кровать, стол раздвигается;
• открывание ящиков с доводчиками;
• проход по шоуруму;
• сборка и установка у клиента;
• производство: распил, обивка, сборка — если вы производитель.

Ролики с трансформацией мебели удобно смотреть без звука, а под ними естественно появляются вопросы о размерах и тканях — на них можно отвечать новыми видео.

Карусели и каталог

Карусель из нескольких моделей в одной категории помогает выбрать: «Пять диванов для небольшой гостиной». Если у вас много товаров, подключите каталог к рекламному кабинету: динамическая реклама будет показывать людям те товары, которые они смотрели на сайте. Для этого нужен сайт с пикселем и товарный фид.

Практическая информация в тексте

• Размеры — главное. Укажите габариты или предложите прислать размеры по запросу.
• Материалы: каркас, обивка, наполнитель.
• Варианты цветов и тканей.
• Изготовление под заказ и сроки — описательно, без обещаний конкретной даты в рекламе.
• Доставка, подъём и сборка.
• Как посмотреть вживую: адрес шоурума.

Таргетинг

• Люди, недавно переехавшие или делающие ремонт.
• Интересы — дизайн интерьера, ремонт, товары для дома.
• Жители новостроек — часто им нужна мебель целиком.
• Ремаркетинг на тех, кто смотрел каталог или видео.

Цикл покупки мебели долгий: человек может смотреть несколько недель. Поэтому ремаркетинг с разными креативами — детали, отзывы, условия доставки — особенно важен.

Куда вести

Для мебели под заказ — в директ или Telegram, где менеджер уточнит размеры и пришлёт варианты. Для готовой мебели с понятными ценами — на сайт или маркетплейс, например Uzum, если вы там продаёте. Для шоурума — кнопка «Как добраться» и приглашение посмотреть вживую.

Сезон и поводы

Спрос на мебель растёт при массовом заселении новостроек, перед праздниками и началом учебного года, когда покупают детские столы и кровати. Под каждый повод готовьте отдельные креативы: мебель для детской к сентябрю, обеденные группы к праздникам, гардеробные для новосёлов. Сезонная подача делает рекламу актуальнее и помогает выделиться среди однотипных объявлений «мебель на заказ».

Отзывы покупателей

Фото мебели в квартирах клиентов, присланные ими самими, — сильный креатив. Попросите покупателей после доставки прислать снимок с комментарием и разрешением на публикацию. Карусель из таких фото показывает, как мебель выглядит в обычных интерьерах, а не только в шоуруме.

Ошибки

• Только фото на белом фоне без интерьера.
• Нет размеров и материалов.
• Визуализации, выданные за реальные фото.
• Один креатив для всех категорий мебели.
• Нет ремаркетинга, хотя решение принимается долго.

Если хотите запустить рекламу мебели с каталогом и ремаркетингом, напишите — подготовим креативы и настройку.