Как запустить рекламу в Google Ads: пошагово для первой кампании

Начинать знакомство с Google Ads лучше всего с поисковой кампании. Она понятнее остальных: вы выбираете запросы, пишете объявления и видите, какие фразы приводят клиентов. Ниже — последовательность действий для первого запуска.

Шаг 1. Подготовка

До создания кампании определите:

• какую услугу или товар рекламируете;
• какой регион обслуживаете;
• какое действие считаете результатом: заявка, звонок, сообщение;
• на какую страницу будет вести реклама.

Шаг 2. Аккаунт

1. Войдите в аккаунт Google, принадлежащий компании.
2. Создайте аккаунт Google Ads.
3. При создании система может предложить упрощённый режим с автоматической кампанией. Для контроля над настройками ищите вариант переключения в режим эксперта.
4. Укажите страну, часовой пояс и валюту. Часовой пояс и валюту потом изменить сложно или невозможно, поэтому выберите внимательно.

Шаг 3. Отслеживание конверсий

Без конверсий вы не узнаете, какие клики привели к заявкам.

• Создайте конверсии: отправка формы, клик по телефону, клик по мессенджеру.
• Установите тег Google на сайт напрямую или через Google Tag Manager, либо импортируйте цели из Google Analytics 4.
• Сделайте тестовую заявку и проверьте, что конверсия зафиксирована.

Шаг 4. Ключевые слова

1. Выпишите, как клиенты ищут вашу услугу: на русском и узбекском, латиницей и кириллицей.
2. Проверьте варианты в планировщике ключевых слов.
3. Сгруппируйте по смыслу: например, «ремонт холодильников», «заправка холодильников».
4. Для старта выбирайте фразы с явным намерением заказать.

Шаг 5. Минус-слова

Сразу добавьте слова, которые не подходят: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «обучение», «б/у», если неактуально, названия других городов. Список будет расти после запуска.

Шаг 6. Структура кампании

• Одна кампания на одну услугу или направление.
• Внутри — группы объявлений по смыслу ключей.
• Тип кампании — поисковая, без подключения медийной сети на старте.

Шаг 7. Объявления

В каждой группе — адаптивное поисковое объявление:

• несколько заголовков с ключевой фразой, выгодой и призывом;
• описания с деталями предложения;
• ссылка на нужную страницу.

Добавьте расширения: быстрые ссылки, уточнения, номер телефона, адрес.

Шаг 8. Гео, язык, расписание

• Регион: город или радиус вокруг точки.
• Язык: обычно указывают языки, на которых говорит аудитория; Google ориентируется на настройки и поведение пользователя.
• Расписание: часы, когда вы можете ответить.

Шаг 9. Бюджет и стратегия

Задайте среднесуточный бюджет, который не жалко потратить на тест. На старте, когда конверсий ещё нет, часто используют стратегию на максимум кликов с ограничением ставки или ручное управление. Переход на стратегии по конверсиям — после накопления данных.

Шаг 10. Проверка и запуск

Перед запуском:

• проверьте ссылки в объявлениях;
• проверьте, что конверсии работают;
• убедитесь, что способ оплаты привязан;
• просмотрите объявления на ошибки.

Что делать после запуска

• В первые дни проверьте, что объявления одобрены и показываются.
• Через несколько дней откройте отчёт по поисковым запросам и добавьте нерелевантные фразы в минус-слова.
• Сравнивайте группы объявлений по конверсиям, а не по кликам.
• Не меняйте всё сразу: вносите изменения постепенно, чтобы видеть их эффект.

Частые ошибки первой кампании

• Оставленная по умолчанию медийная сеть в поисковой кампании.
• Слишком широкие ключевые слова без минус-слов.
• Реклама на главную страницу вместо страницы услуги.
• Отсутствие отслеживания конверсий.