Объявления в контекстной рекламе: примеры заголовков и текстов

Поисковое объявление — короткий текст, который появляется в ответ на запрос. Человек видит рядом несколько конкурентов и решает за секунды. Поэтому каждое слово должно работать: показывать, что вы отвечаете именно на его вопрос и чем отличаетесь.

Из чего состоит объявление

• Заголовки. Самая заметная часть. В Google Ads используются адаптивные объявления, где вы задаёте набор заголовков, а система комбинирует их. В Яндекс Директе тоже есть заголовок и дополнительный заголовок.
• Текст. Раскрывает предложение: выгоды, условия, призыв.
• Отображаемая ссылка. Можно указать понятный путь, например раздел сайта.
• Расширения. Быстрые ссылки на разделы, уточнения, телефон, адрес, цены по позициям, если это допустимо.

Точные лимиты знаков меняются, поэтому сверяйтесь с подсказками в интерфейсе.

Принципы сильного объявления

1. Ключевая фраза в заголовке. Человек ищет «ремонт стиральных машин» — он должен увидеть эти слова.
2. Конкретика вместо общих слов. «Выезд мастера в день обращения» сильнее, чем «качественный сервис».
3. Отличие от конкурентов. Гарантия на работу, бесплатная диагностика, собственный склад — если это правда.
4. Призыв к действию. Позвоните, запишитесь, закажите.
5. Соответствие сайту. Всё, что обещано в объявлении, должно быть на странице.

Примеры для сервиса

Запрос: ремонт кондиционеров в Ташкенте.

• Заголовок: Ремонт кондиционеров в Ташкенте
• Заголовок 2: Выезд мастера сегодня
• Текст: Диагностика на месте, заправка и чистка. Работаем по всему городу. Оставьте заявку или позвоните.
• Уточнения: Все марки, Гарантия на работы, Оплата после ремонта

Примеры для интернет-магазина

Запрос: купить детский велосипед.

• Заголовок: Детские велосипеды — в наличии
• Заголовок 2: Доставка по Ташкенту
• Текст: Модели для детей разного возраста. Поможем подобрать размер. Оплата через Payme и Click.
• Быстрые ссылки: Для малышей, Для школьников, Самокаты, Акции

Примеры для B2B

Запрос: поставка упаковки для пищевого производства.

• Заголовок: Упаковка для пищевых производств
• Заголовок 2: Поставки оптом по Узбекистану
• Текст: Подбор под продукт, образцы для теста, документы для бухгалтерии. Отправьте запрос — пришлём предложение.

В B2B важно сразу показать, что вы работаете с бизнесом, чтобы отсечь розничных покупателей.

Примеры для медицины

Запрос: стоматология имплантация.

• Заголовок: Имплантация зубов в клинике
• Заголовок 2: Консультация хирурга
• Текст: Диагностика и план лечения на первом приёме. Запишитесь онлайн или по телефону.

Для медицинских тем действуют дополнительные требования площадок: избегайте обещаний результата и следите за правилами модерации.

Объявления на узбекском

Если вы показываетесь по узбекским запросам, пишите объявление на узбекском. Пример для того же сервиса:

• Sarlavha: Konditsioner ta’miri Toshkentda
• Matn: Usta bugun keladi. Diagnostika joyida. Ariza qoldiring yoki qo‘ng‘iroq qiling.

Ошибки, из-за которых не кликают

• Заголовок без ключевой фразы: человек не уверен, что это про его запрос.
• Название компании вместо выгоды в первом заголовке.
• Слишком общий текст, одинаковый для всех групп объявлений.
• Пустые расширения: не заполнены быстрые ссылки и уточнения.
• Обещания, которых нет на сайте.

Как тестировать

Создавайте несколько объявлений в группе и сравнивайте их не только по кликабельности, но и по конверсиям. Объявление с высоким CTR, но без заявок, может привлекать любопытных, а не покупателей. Меняйте одну идею за раз: оффер, призыв или формулировку выгоды, чтобы понимать, что именно повлияло.