Контекстная реклама для сайта: что подготовить до запуска

Поисковая реклама оплачивается за клики, а заявки приносит сайт. Если страница медленная, непонятная или форма не работает, деньги тратятся впустую. Поэтому до запуска контекста стоит потратить время на подготовку сайта.

Страницы под каждую услугу

Вести всю рекламу на главную — частая ошибка. Человек ищет «установка кондиционера», а попадает на страницу с десятком услуг и вынужден искать нужное сам.

Что сделать:

• для каждой ключевой услуги или категории товаров — отдельная страница;
• заголовок страницы совпадает с тем, что человек искал;
• на первом экране — суть предложения и способ связаться.

Мобильная версия

Многие ищут услуги с телефона, поэтому проверьте:

• страница открывается без горизонтальной прокрутки;
• кнопки удобно нажимать пальцем;
• номер телефона кликабельный;
• формы не требуют ввода лишних данных.

Скорость загрузки

Медленная страница теряет посетителей ещё до того, как они её увидели. Это особенно заметно на мобильном интернете. Сожмите изображения, уберите тяжёлые скрипты, проверьте скорость в инструментах Google. Рекламные системы также учитывают качество страницы при расчёте качества объявления.

Формы и способы связи

• Форма короткая: имя и телефон, остальное уточнит менеджер.
• Есть кнопки мессенджеров: Telegram, WhatsApp, если вы их используете.
• Телефон виден на первом экране.
• Тестовая заявка доходит до менеджера быстро.

Проверьте формы с разных устройств. Бывает, что на компьютере всё работает, а на телефоне кнопка отправки уезжает за край экрана.

Аналитика и цели

Без аналитики вы будете видеть клики, но не знать, какие из них привели к заявкам.

1. Установите Яндекс Метрику и Google Analytics 4.
2. Настройте цели: отправка формы, клик по телефону, клик по мессенджеру.
3. Свяжите Метрику с Директом, а Analytics с Google Ads, либо настройте конверсии в Google Ads напрямую.
4. Проверьте, что цели срабатывают на тестовых действиях.
5. Используйте метки в ссылках объявлений, чтобы видеть источник в аналитике и CRM.

Элементы доверия

Человек сравнивает несколько сайтов из выдачи. Помогает:

• реальные фото работ, команды, офиса;
• отзывы с именами или ссылками на карты;
• адрес и карта проезда;
• реквизиты компании;
• гарантии и условия, изложенные конкретно.

Соответствие правилам рекламных систем

Модерация проверяет не только объявление, но и сайт. Обратите внимание:

• контактные данные и сведения о продавце;
• политика конфиденциальности, если собираете персональные данные;
• отсутствие вводящих в заблуждение обещаний;
• для медицины, финансов и других чувствительных тем — дополнительные требования.

Языковые версии

Если вы рекламируетесь на русском и узбекском, у каждой аудитории должна быть своя версия страницы. Объявление на узбекском, которое ведёт на русскую страницу, теряет часть посетителей.

Проверка глазами клиента

Попросите человека, который не знает ваш сайт, найти по запросу нужную услугу, прочитать страницу и оставить заявку с телефона. Наблюдайте молча. Где он задержался, что искал и не нашёл, какие вопросы задал вслух? Такая проверка занимает полчаса и часто выявляет проблемы, которые владелец сайта уже не замечает: мелкий номер телефона, непонятную кнопку, отсутствие цен там, где их ждут, или устаревшие фотографии.

Обработка заявок

Сайт — только половина пути. Кто и как быстро отвечает на заявки? Что происходит с заявкой ночью и в выходные? Есть ли CRM или хотя бы таблица, где фиксируется источник? Без этого вы не сможете понять, окупается ли реклама.

Чек-лист перед запуском

• Страницы под ключевые услуги есть.
• Мобильная версия проверена на нескольких телефонах.
• Скорость приемлемая.
• Формы и кнопки работают, заявки доходят.
• Аналитика и цели настроены.
• Метки в ссылках прописаны.
• Есть контакты, реквизиты и политика данных.
• Менеджер готов обрабатывать заявки.