Центр прозрачности Google: как смотреть рекламу конкурентов

Центр прозрачности рекламы Google — публичный сервис, в котором можно посмотреть объявления, показанные подтверждёнными рекламодателями через Google. Он создан для того, чтобы пользователи понимали, кто показывает им рекламу. Для маркетолога это ещё и бесплатный инструмент анализа конкурентов.

Что можно найти

• Объявления конкретного рекламодателя по названию или домену.
• Форматы: текстовые объявления, изображения, видео.
• Регион показа и период, если эти данные доступны.
• Информацию о подтверждённом рекламодателе.

Состав данных и фильтров зависит от региона и типа рекламы. Для некоторых категорий, например политической рекламы, сведений больше.

Как пользоваться

1. Откройте Центр прозрачности рекламы Google.
2. Введите название компании или адрес сайта конкурента.
3. Выберите рекламодателя из подсказок.
4. Отфильтруйте объявления по региону, формату и периоду.
5. Изучите тексты, изображения и видео.

Что анализировать

Предложения и выгоды

Что конкурент обещает: скорость, качество, особые условия, бесплатную консультацию. Повторяются ли одни и те же аргументы — значит, они, вероятно, работают.

Призывы к действию

Куда ведёт конкурент: позвонить, записаться, получить расчёт, перейти в мессенджер.

Форматы

Использует ли он видео на YouTube, баннеры, только поисковую рекламу. Это показывает, на что он делает ставку: охват или заявки.

Сезонность

Если доступен период показа, видно, когда конкурент активизируется. Например, перед учебным годом или праздниками.

Количество вариантов

Большое число похожих объявлений говорит о том, что конкурент активно тестирует. Одно-два старых объявления — что рекламой, возможно, никто не занимается.

Чего вы не узнаете

• Бюджеты и ставки конкурента.
• Ключевые слова, по которым он показывается.
• Эффективность объявлений: клики, конверсии.
• Точную аудиторию и настройки.

Поэтому выводы делайте осторожно. То, что конкурент показывает объявление давно, не всегда означает, что оно хорошо работает.

Как использовать находки

• Найдите незанятое. Если все конкуренты говорят о скорости, а вы сильны в гарантиях, подчеркните это.
• Улучшите оффер. Если у конкурентов предложение конкретнее вашего, пересмотрите своё.
• Не копируйте. Дословное повторение чужих формулировок делает вас неотличимым и может нарушать права.
• Проверяйте свои объявления. Найдите свою компанию и посмотрите, как выглядят ваши объявления со стороны.

Сравнение с библиотекой объявлений Meta

У Meta есть аналогичная библиотека объявлений для Facebook и Instagram. Вместе эти два инструмента дают картину того, как конкуренты ведут себя в поиске, на YouTube и в соцсетях. Полезно смотреть оба, если ваши конкуренты активны на разных площадках.

Как анализировать видеорекламу конкурентов

Если конкурент показывает видео, посмотрите его целиком и ответьте на вопросы: что происходит в первые секунды, когда появляется бренд, какой призыв звучит в конце, есть ли субтитры, на каком языке ролик. Сравните несколько роликов одного рекламодателя: если они построены по одной схеме, вероятно, схема проверена. Это не повод копировать, но хорошая точка отсчёта для собственного сценария.

Регулярный мониторинг

Раз в месяц просматривайте объявления трёх-пяти ключевых конкурентов. Записывайте в таблицу: дата, рекламодатель, формат, главный посыл, призыв. Через несколько месяцев у вас будет понятная картина рынка, а не разовые впечатления.

Для Узбекистана

Данные по отдельным регионам и форматам в Центре бывают неполными, а часть местных рекламодателей может быть записана под юрлицом или доменом, которые вы не ожидали. Дополняйте анализ ручным поиском по вашим ключевым запросам из нужного города.