РСЯ: как работает реклама на сайтах-партнёрах Яндекса

Рекламная сеть Яндекса, или РСЯ, — совокупность сайтов, приложений и сервисов, на которых показываются объявления Директа. Владельцы площадок получают доход от показов, а рекламодатели — доступ к большой аудитории вне поиска. Это один из главных инструментов Директа наряду с поисковой рекламой.

Какие площадки входят в РСЯ

• Новостные и тематические сайты.
• Мобильные приложения.
• Сервисы Яндекса.
• Другие сайты, подключившиеся к сети.

Состав площадок постоянно меняется. Рекламодатель видит, где показывались объявления, в отчёте по площадкам.

Как подбирается аудитория

РСЯ не ждёт запроса. Система показывает объявление людям, которые с высокой вероятностью заинтересуются:

• по ключевым фразам — с учётом прошлых поисковых запросов человека;
• по интересам — на основе поведения в интернете;
• по аудиториям — ретаргетинг на посетителей сайта, загруженные списки, похожие аудитории;
• автотаргетинг — система сама подбирает пользователей по содержанию объявления.

Форматы

• Текстово-графические объявления.
• Графические баннеры.
• Видеообъявления.
• Товарные объявления по фиду.

Хорошее изображение в РСЯ важнее, чем в поиске: оно конкурирует за внимание с контентом страницы.

Как настроить РСЯ

1. Создайте отдельную кампанию для сетей или разделяйте статистику.
2. Подготовьте качественные изображения в разных пропорциях.
3. Напишите короткие заголовки с выгодой.
4. Настройте аудитории: фразы, интересы, ретаргетинг.
5. Задайте стратегию, учитывая наличие данных о конверсиях.
6. Ограничьте показы на неэффективных площадках по мере накопления статистики.

Чистка площадок

В РСЯ встречаются площадки, где клики случайные или некачественные. Регулярно:

• выгружайте отчёт по площадкам;
• сортируйте по расходу;
• исключайте площадки с расходом без конверсий;
• обращайте внимание на мобильные приложения, где возможны случайные нажатия.

Не исключайте площадки по одному-двум кликам: дайте накопиться статистике.

Ретаргетинг

Самый эффективный сценарий РСЯ для многих бизнесов — показ рекламы тем, кто уже был на сайте:

• все посетители — для напоминания о бренде;
• посетители страниц услуг — с конкретным предложением;
• начавшие оформлять заявку — с аргументом, снимающим сомнения.

Исключайте тех, кто уже стал клиентом.

Когда РСЯ особенно полезна

• Товары и услуги, которые выбирают долго.
• Новые продукты без поискового спроса.
• Ниши с маленьким объёмом поисковых запросов.
• Возврат посетителей сайта.

Как оценивать

• Стоимость цели в РСЯ часто выше, чем в поиске, хотя клики дешевле.
• Учитывайте, что путь клиента длиннее: он может вернуться позже через поиск.
• Смотрите на ассоциированные конверсии, если они доступны в отчётах.
• Сравнивайте качество заявок по данным CRM.

Креатив для РСЯ

• Изображение, понятное с первого взгляда.
• Без мелкого текста на картинке.
• Заголовок с выгодой, а не с названием компании.
• Несколько вариантов для теста.
• Версии на русском и узбекском для разных аудиторий.

Пример настройки для салона мебели

Кампания в РСЯ состоит из трёх групп. Первая — ретаргетинг на посетителей каталога за последний месяц с изображениями популярных моделей. Вторая — аудитория по ключевым фразам о покупке мебели и ремонте. Третья — похожие на клиентов, если есть достаточная база. Каждую неделю специалист смотрит площадки и исключает те, что тратят без результата, а раз в месяц обновляет изображения.

Типичные ошибки

• Использовать в РСЯ объявления, написанные для поиска.
• Не чистить площадки.
• Оценивать РСЯ по тем же критериям, что и поиск.
• Запускать без ретаргетинга, хотя на сайте есть трафик.