Как выбрать посадочную страницу на сайте для рекламы

Когда у компании уже есть сайт, первый вопрос перед запуском рекламы — на какую страницу вести людей. Самый частый и самый слабый ответ — на главную. Главная страница рассказывает обо всём сразу, и человек, кликнувший по конкретному предложению, вынужден искать нужное сам. Лучше потратить час на то, чтобы для каждой кампании подобрать или доработать подходящую страницу сайта.

Составьте карту кампаний и страниц

Возьмите список рекламных кампаний или групп объявлений и напротив каждой запишите, на какую страницу она ведёт сейчас и на какую должна. Пример для клиники:

• кампания «Имплантация» — страница услуги имплантации;
• кампания «Детская стоматология» — страница детского отделения;
• кампания «Чистка зубов» — страница профессиональной гигиены;
• ремаркетинг — страница с акцией или отзывами.

Если для какой-то кампании подходящей страницы нет, это сигнал: страницу нужно создать или кампанию переосмыслить.

Критерии подходящей страницы

Хорошая посадочная страница на сайте отвечает нескольким требованиям:

• тема страницы совпадает с объявлением;
• на первом экране видно то, что обещала реклама;
• есть понятное действие: форма, кнопка мессенджера, телефон;
• страница загружается быстро и удобна на телефоне;
• на ней работают счётчики аналитики и пиксель.

Если хотя бы одно условие не выполнено, страницу стоит доработать до запуска.

Как доработать существующую страницу

Часто страница услуги на сайте написана для поиска или «для галочки» и не рассчитана на рекламный трафик. Что можно улучшить без полной переделки:

1. Переписать заголовок первого экрана так, чтобы он перекликался с объявлением.
2. Добавить кнопку заявки на первый экран и повторить её после ключевых блоков.
3. Добавить блок ответов на частые вопросы.
4. Добавить реальные фото, отзывы, примеры.
5. Сократить отвлекающие элементы: лишние баннеры, ссылки на новости.

Товарные страницы и каталог

Для интернет-магазинов посадочной обычно становится карточка товара или категория. Проверьте, что в карточке есть всё для решения: фото с разных ракурсов, характеристики, наличие, доставка, способы оплаты, кнопка заказа. Категория для рекламы должна быть отфильтрована: если реклама про детские кроссовки, страница показывает детские кроссовки, а не всю обувь магазина.

Когда нужна отдельная страница

Существующие страницы сайта не подходят, если:

• рекламное предложение уникально и не описано на сайте: акция, спецусловия, мероприятие;
• нужна версия страницы для другой аудитории или на другом языке;
• вы тестируете новое направление и не хотите менять основной сайт;
• страница сайта не поддаётся доработке из-за ограничений платформы.

В таких случаях делайте отдельную страницу в том же стиле, что и сайт, чтобы человек не почувствовал, что попал на чужой ресурс.

Ремаркетинг и страницы сайта

Для ремаркетинга посадочная страница может быть другой, чем для первого касания. Человек, который уже был на странице услуги и не оставил заявку, видел её содержимое. Ему полезнее показать то, что снимает оставшиеся сомнения: страницу с отзывами и кейсами, подробные ответы на вопросы, предложение с ограниченным сроком. Если на сайте есть такие страницы, используйте их; если нет — это повод их создать, потому что ремаркетинг на ту же страницу часто работает слабее.

Метки и аналитика

Ссылка в каждом объявлении должна содержать метки: источник, кампанию, объявление. Тогда в аналитике видно, какая кампания приводит заявки на какой странице. Проверьте, что форма на странице сохраняет метки в заявке — иначе в CRM источник потеряется.

Ошибки

• Вся реклама ведёт на главную.
• Страница услуги не обновлялась несколько лет и не совпадает с рекламой.
• На странице нет формы, только телефон в подвале.
• Нет меток в ссылках.
• Мобильная версия страницы не проверена.

Если хотите проверить, подходят ли страницы вашего сайта для рекламы, напишите — составим карту кампаний и список доработок.