Промоакции в Google Ads: как показать акцию прямо в объявлении

В поисковых объявлениях Google Ads есть ресурсы, которые расширяют объявление дополнительной информацией: ссылки на разделы сайта, уточнения, номер телефона, цены. Один из них — промоакция. Он показывает под объявлением отдельную строку с выгодой: размером скидки, поводом, промокодом или условием заказа. Человек видит акцию ещё до перехода на сайт.

Из чего состоит промоакция

При создании ресурса заполняются поля:

• язык;
• повод — праздник или событие, если акция с ним связана, либо без повода;
• тип выгоды — скидка в процентах или в денежном выражении, в том числе в формате «до»;
• товар или услуга, к которым относится акция;
• дополнительные условия — например, при заказе от определённой суммы или по промокоду;
• конечная ссылка на страницу с акцией;
• даты начала и окончания, а также расписание показов.

Набор полей может меняться, сверяйтесь со справкой Google Ads.

Где добавлять

Промоакцию можно добавить на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений. Если акция касается всего магазина, удобен уровень аккаунта. Если только одной категории — уровень кампании или группы, где собраны соответствующие запросы. Тогда человек, который ищет кроссовки, увидит акцию на кроссовки, а не на куртки.

Правила, которые важно соблюдать

• Условия акции на сайте должны совпадать с тем, что написано в объявлении.
• Страница по ссылке должна содержать информацию об акции, а не только каталог.
• Сроки должны быть реальными: просроченная акция не должна показываться.
• Формулировки — без преувеличений и без вводящих в заблуждение обещаний.

Нарушение этих требований приводит к отклонению ресурса или всего объявления.

Когда промоакция полезна

• Сезонные распродажи и праздники: Новруз, Новый год, начало учебного года.
• Открытие нового филиала с предложением для первых клиентов.
• Акции на конкретные товары, которые нужно быстро распродать.
• Конкурентные ниши, где все объявления похожи, и выгода помогает выделиться.

Когда лучше обойтись без неё

Если «акция» постоянная и на самом деле является обычной ценой, такой ресурс выглядит как уловка. Покупатели в Ташкенте быстро замечают вечные скидки, и доверие падает. Лучше честно описать преимущества в тексте объявления.

Как оценить эффект

В отчёте по ресурсам Google Ads видно, сколько показов и кликов было у объявлений с промоакцией. Прямо сравнить «с акцией» и «без» сложно, потому что система сама решает, когда показывать ресурс. Полезнее смотреть на итог: изменились ли количество конверсий и их стоимость в период акции по сравнению с похожим периодом без неё. Не забывайте учитывать, что сама акция влияет на продажи независимо от рекламы.

Связка с посадочной страницей

Пользователь кликнул из-за акции и ждёт увидеть её сразу. Убедитесь, что на странице:

• акция видна на первом экране;
• условия написаны просто и полностью;
• промокод можно скопировать или он применяется автоматически;
• есть понятная кнопка заказа.

Частые ошибки

• Акция закончилась, а ресурс продолжает показываться, потому что не указана дата окончания.
• Ссылка ведёт на главную страницу без информации об акции.
• Одна промоакция на весь аккаунт, хотя касается только части товаров.
• Условия в объявлении и на сайте расходятся.

Промоакция и другие ресурсы

Промоакция не заменяет остальные ресурсы объявления, а дополняет их. Система сама выбирает, какие ресурсы показать в конкретном аукционе, поэтому полезно заполнить и ссылки на разделы сайта, и уточнения, и телефон. Если акция привязана к конкретному дню, например к праздничной распродаже, заранее подготовьте и проверьте ресурс, чтобы он успел пройти модерацию до начала. После окончания акции не удаляйте ресурс сразу: статистика по нему пригодится при планировании следующей.

Если хотите использовать акции в поисковой рекламе и не нарушить правила, оставьте заявку — поможем настроить ресурсы и посадочные страницы.