Яндекс Директ или Google Ads: что выбрать для Узбекистана

Google Ads (раньше назывался AdWords) и Яндекс Директ — две главные системы контекстной рекламы, доступные бизнесу в Узбекистане. Обе показывают объявления в поиске и на сайтах-партнёрах, обе работают по аукциону. Но аудитории, языки и инструменты у них отличаются.

Аудитория поисковиков

В Узбекистане пользуются обеими поисковыми системами. Google обычно занимает большую долю поиска, особенно на мобильных устройствах с Android, где он установлен по умолчанию. Яндекс используют, в частности, русскоязычные пользователи и те, кто привык к его сервисам. Точное соотношение меняется и зависит от аудитории, поэтому смотрите на свою: в аналитике сайта видно, из каких поисковиков приходят посетители.

Языки

• Google хорошо работает с запросами на узбекском, латиницей и кириллицей, а также на русском.
• Яндекс исторически сильнее в русском языке. Узбекские запросы в нём тоже есть, но их доля обычно ниже.

Если ваша аудитория в основном ищет на узбекском, Google часто важнее.

Форматы и площадки

Инструменты

• Google Ads — Google Ads Editor, Google Analytics 4, Tag Manager, скрипты, Performance Max.
• Яндекс Директ — Директ Коммандер, Яндекс Метрика с вебвизором, единая перфоманс-кампания, Мастер кампаний.

Обе системы активно используют автоматизацию, и обеим нужны корректные данные о конверсиях.

Оплата

Способы оплаты зависят от страны и меняются. В Google Ads чаще используют банковскую карту с поддержкой международных платежей. В Яндекс Директе возможны оплата картой и по счёту для юрлиц, в том числе через агентства. Уточните актуальные варианты для Узбекистана перед стартом.

Аналитика

• Метрика хорошо работает с Директом: цели, вебвизор, сегменты.
• GA4 интегрирован с Google Ads.

Можно ставить оба счётчика на сайт и смотреть данные в каждой системе.

Когда начинать с Google

• Основная аудитория ищет на узбекском.
• Нужны видео на YouTube.
• Мобильный трафик основной.
• Магазин с каталогом и фидом.

Когда начинать с Яндекса

• Аудитория преимущественно русскоязычная.
• Ваши клиенты уже приходят из Яндекса в заметном объёме по данным аналитики.
• Важны Яндекс Карты и сервисы Яндекса.

Когда нужны обе

Если бюджет позволяет, запуск в обеих системах увеличивает охват аудитории поиска. Начните с одной, отладьте семантику, объявления и посадочные страницы, а затем перенесите опыт во вторую. Структуры кампаний похожи, поэтому перенос ускоряет запуск.

Типичная последовательность для малого бизнеса

1. Запустите поисковую кампанию в системе, где больше ваших клиентов по данным аналитики.
2. Соберите отчёты по запросам за несколько недель и очистите семантику.
3. Добавьте ремаркетинг для посетителей сайта.
4. Перенесите отработанную структуру во вторую систему.
5. Сравните обе по стоимости и качеству заявок, а затем распределяйте бюджет.

Как сравнивать результат

Не сравнивайте по клику. Сравнивайте по стоимости заявки и, главное, по продажам в CRM. Иногда клики в одной системе дороже, но клиенты из неё покупают чаще.

Практический совет

Посмотрите отчёт по источникам в аналитике вашего сайта за последние месяцы. Распределение органического трафика между Google и Яндексом — хорошая подсказка о том, где ищут именно ваши клиенты.