Kaskadli retargeting: qiziqishni bosqichma-bosqich isitadigan e’lonlar zanjiri

Kaskadli retargeting — e’lonlar zanjiri: birinchi xabarga munosabat bildirgan odam keyingi xabarni ko‘radi, unga ham munosabat bildirsa — uchinchisini va hokazo. Har bir bosqichda auditoriya kichrayadi, lekin issiqroq bo‘ladi. Bu murakkab yoki qimmat mahsulotlar uchun ayniqsa foydali.

Qachon kerak

• Mahsulot yoki xizmat qimmat va qaror uzoq qabul qilinadi
• Odam avval tushunishi kerak: nima, nega, kimdan
• Ishonch muhim: tibbiyot, ta’lim, ta’mir, ko‘chmas mulk, B2B
• Bir e’londa hammasini tushuntirib bo‘lmaydi

Oddiy va arzon mahsulot uchun kaskad ortiqcha bo‘lishi mumkin — u yerda to‘g‘ridan-to‘g‘ri taklif ishlaydi.

Zanjir tuzilishi: misol

1-bosqich: tanishuv. Sovuq auditoriyaga qisqa foydali video: muammo va uni hal qilish yo‘li. Maqsad — videoni ko‘rish.

2-bosqich: tushuntirish. Birinchi videoni oxirigacha ko‘rganlarga: batafsilroq video yoki karusel — jarayon, mutaxassis, natija qanday ko‘rinadi.

3-bosqich: ishonch. Ikkinchi materialni ko‘rganlarga yoki profilga kirganlarga: mijozlar fikri, keyslar, kafolat shartlari.

4-bosqich: taklif. Shu auditoriyaga aniq taklif: konsultatsiya, o‘lchash, sinov darsi — ariza yoki xabar maqsadi bilan.

Auditoriyalarni qanday yaratish

Har bir bosqich uchun shaxsiy auditoriya:

• Videoni ma’lum qismigacha ko‘rganlar
• Profil bilan muloqot qilganlar
• Saytdagi ma’lum sahifaga kirganlar
• Lid-formani ochganlar

Har bir keyingi bosqich kampaniyasida oldingi bosqich auditoriyasini qo‘shasiz va keyingi bosqichdagilarni (yoki ariza qoldirganlarni) istisno qilasiz.

Istisnolar mantiqi

• 2-bosqich: 1-videoni ko‘rganlar, lekin 2-materialni hali ko‘rmaganlar
• 3-bosqich: 2-materialni ko‘rganlar, ariza qoldirmaganlar
• Barcha bosqichlardan: ariza qoldirganlar va mijozlar

Bu odamga bir xil xabarni qayta-qayta ko‘rsatmaslik va bosqichlarni aralashtirmaslik uchun kerak.

Davrlar

Har bir bosqichda auditoriya davrini mahsulot sikliga qarab belgilang. Qaror tez qabul qilinsa — qisqa davr, uzoq bo‘lsa — uzunroq. Juda uzun davr eskirgan qiziqishni ushlab qoladi.

Kontent tayyorlash

Kaskad uchun bir nechta turli material kerak: tanishuv videolari, tushuntiruvchi kontent, ijtimoiy isbot, taklif. Ularni oldindan reja asosida tayyorlang. Har bir bosqich uchun kamida ikki variant bo‘lsin — chastota o‘sganda almashtirish uchun.

Odatiy xatolar

• Juda ko‘p bosqich: auditoriya kichrayib, oxirgi bosqichlarda ko‘rsatuvlar deyarli bo‘lmaydi
• Istisnolarsiz zanjir — hamma bir vaqtda hamma narsani ko‘radi
• Bosqichlar orasida mantiq yo‘q
• Faqat oxirgi bosqich natijasiga qarab butun zanjirni baholash

Kichik byudjet uchun

Ikki bosqich yetarli: sovuq auditoriyaga foydali video va uni ko‘rganlarga aniq taklif. Natija bo‘lsa, o‘rtaga ishonch bosqichini qo‘shing.

Natijani qanday baholash

Har bir bosqichning vazifasi turlicha. Birinchisini video ko‘rish narxi bo‘yicha, oxirgisini ariza narxi bo‘yicha baholang. Umumiy samarani esa butun zanjirga sarflangan pul va undan kelgan mijozlar bo‘yicha hisoblang.