Как нанять таргетолога в штат: вакансия и тестовое задание

Когда реклама становится основным источником клиентов, многие компании задумываются о собственном специалисте. Штатный таргетолог знает продукт изнутри, слышит отдел продаж и быстрее реагирует на изменения. Но найти его сложнее, чем кажется.

Когда нанимать в штат имеет смысл

• Рекламные кампании идут постоянно, а не эпизодически.
• Нужно часто запускать новые продукты, акции, направления.
• Реклама тесно связана с другими отделами: продажами, контентом, сайтом.
• Работа требует знания внутренних процессов, которые сложно передать подрядчику.

Если реклама нужна несколько раз в год, внешний специалист обычно удобнее.

Как составить вакансию

Хорошая вакансия отсеивает неподходящих кандидатов ещё до отклика. Укажите:

1. Площадки. Meta, TikTok, Telegram Ads, Google Ads, Яндекс Директ — что именно нужно.
2. Задачи. Запуск, оптимизация, аналитика, работа с креативами, отчётность.
3. С кем взаимодействует. Руководитель маркетинга, продажи, дизайнер.
4. Что важно для вас. Например, опыт в вашей нише, знание узбекского языка, умение работать с CRM.
5. Формат. Офис в Ташкенте, гибрид или удалённо.
6. Условия. График и что вы предлагаете сотруднику.

Избегайте длинного списка требований «на всякий случай»: сильные кандидаты пропускают такие вакансии.

Где искать

• Профильные Telegram-каналы и чаты о маркетинге и вакансиях.
• Сайты по поиску работы, популярные в Узбекистане.
• Рекомендации коллег и знакомых предпринимателей.
• Выпускники курсов — если готовы обучать.

Вопросы для собеседования

• Расскажите о проекте, где реклама не сработала. Что вы сделали?
• Как вы определяете, что объявление пора отключить?
• Как проверяете, что события пикселя передаются правильно?
• Как понимаете, что заявки качественные, а не просто дешёвые?
• Какие отчёты вы готовили руководителю?

Обращайте внимание, говорит ли кандидат о бизнес-результате или только о кликах и охватах.

Тестовое задание

Тестовое должно быть коротким и близким к реальной работе. Примеры:

• разобрать ваш текущий рекламный кабинет на просмотр и предложить план улучшений;
• составить стратегию запуска для нового продукта: аудитории, подходы к креативам, этапы теста;
• проанализировать рекламу трёх конкурентов и найти слабые места.

Не просите запустить рекламу на ваши деньги в рамках тестового и не используйте результат без найма — это неэтично и отпугивает хороших специалистов.

Испытательный срок

Определите заранее, что будете оценивать:

• скорость погружения в продукт;
• качество коммуникации с отделом продаж;
• структурность отчётов;
• динамику ключевых показателей с учётом сезона.

Дайте сотруднику время: первые недели уходят на изучение, а не на рекорды.

Что подготовить до выхода сотрудника

• Доступы к кабинетам через бизнес-портфолио.
• Описание продукта, клиентов, частых вопросов.
• Историю прошлых кампаний и их результатов.
• Контакты людей, с которыми он будет работать.

Как удержать хорошего специалиста

Таргетологу важно видеть результат своей работы, поэтому давайте ему обратную связь от продаж: какие заявки превратились в клиентов, какие нет. Обсуждайте планы компании заранее, а не ставьте задачу «запустить акцию завтра». Выделяйте время и бюджет на обучение и тесты новых форматов. Специалист, который понимает, как его работа влияет на бизнес, остаётся надолго и растёт вместе с компанией.

Частые ошибки работодателя

• Ожидать, что один человек будет и таргетологом, и SMM-менеджером, и дизайнером.
• Не давать доступа к данным о продажах.
• Оценивать по одной неделе без учёта тестового периода.