Reklama ishlayotganini qanday bilish: birinchi kunlarda qaysi raqamlarga qarash

Yangi kampaniyani ishga tushirgandan keyin ikki xavf bor: juda erta vahimaga tushib, hamma narsani o‘zgartirish yoki haqiqiy muammoni sezmay, pulni behuda sarflash. Quyidagi tartib vaqt bo‘yicha nimaga qarashni ko‘rsatadi.

Birinchi soatlar: texnik tekshiruv

Bu bosqichda natija haqida emas, ishlash haqida savol beriladi:

• E’lonlar moderatsiyadan o‘tdimi
• Ko‘rsatuvlar boshlandimi va xarajat ketyaptimi
• Havolalar ishlaydimi
• Lid-forma yoki sayt formasidan sinov arizasi to‘g‘ri yetib keldimi
• Piksel hodisalari kelyaptimi

Agar ko‘rsatuvlar yo‘q bo‘lsa, to‘lov, jadval, byudjet va auditoriya hajmini tekshiring.

Birinchi kun: dastlabki signallar

Bu paytda ariza narxi haqida xulosa chiqarish erta, lekin oraliq ko‘rsatkichlar nimanidir aytadi:

• CTR — odamlar e’lonni bosyaptimi. Juda past bo‘lsa, kreativ yoki auditoriya mos emas
• CPM — ko‘rsatuvlar narxi kutilganga yaqinmi
• Videoni ko‘rish — odamlar birinchi soniyalardan keyin ham ko‘ryaptimi
• Izohlar — salbiy reaksiya yoki savollar bormi

Birinchi kunlar: natijalar

Birinchi arizalar yoki xabarlar kela boshlaganda ularning sifatini darhol tekshiring; agar ular umuman bo‘lmasa, texnik qismdan boshlab sababini qidiring:

• Kontaktlar to‘g‘rimi
• Odamlar nima uchun ariza qoldirganini tushunadimi
• Sotuvchilar fikri: qiziqqanlarmi yoki tasodifiymi

Birinchi hafta: xulosa uchun yetarli ma’lumot

Bir haftadan keyin quyidagilarni solishtiring:

1. Ariza narxi maqbul chegaraga yaqinmi
2. Qaysi kreativ va auditoriya yaxshiroq ishlaydi
3. Kabinetdagi arizalar soni va CRM’dagi haqiqiy arizalar mosmi
4. Arizalardan qanchasi keyingi bosqichga o‘tdi: uchrashuv, tashrif, to‘lov

«Ishlayapti» degan mezonlar

Reklama ishlayapti deyish uchun uch shart bajarilishi kerak:

• Arizalar keladi va ularning narxi biznes uchun maqbul
• Arizalar sifatli — sotuvchilar ular bilan ishlay oladi
• Arizalarning bir qismi sotuvga aylanadi

Faqat birinchi shart bajarilsa, bu hali natija emas.

Erta signallar asosida nima qilish mumkin

• Aniq texnik xato — darhol tuzating
• CTR juda past va ko‘rsatuvlar ko‘p — kreativni almashtirish haqida o‘ylang
• Arizalar umuman sifatsiz — formani va taklifni ko‘rib chiqing

Boshqa hollarda o‘rganish bosqichiga vaqt bering va katta o‘zgarishlarni bir haftagacha qoldiring.

Kabinet va haqiqat

Kabinet ba’zi arizalarni ko‘rmasligi yoki aksincha, ikki marta hisoblashi mumkin. Shuning uchun har bir arizaga manba belgisini qo‘ying va kabinetdagi raqamni o‘z hisobingiz bilan solishtiring. Farq katta bo‘lsa, kuzatuvni tuzating.

Oddiy kundalik tekshiruv

Har kuni bir necha daqiqa: xarajat, natijalar soni, natija narxi, rad etilgan e’lonlar va arizalar sifati haqida sotuvchilardan qisqa fikr. Haftada bir marta — chuqurroq tahlil va qarorlar.

Bu tartibga bir necha hafta amal qilsangiz, qaysi raqamlar sizning biznesingiz uchun normal ekanini sezasiz va keyingi kampaniyalarda muammoni ancha erta payqaysiz.