Аудитория Facebook: кому в Узбекистане стоит показывать рекламу в ленте Facebook

Реклама в Facebook и Instagram настраивается в одном кабинете Meta, поэтому многие рекламодатели вообще не задумываются, где показывается их объявление. Между тем поведение людей в двух приложениях различается, и для части бизнесов Facebook — отдельный канал со своей аудиторией.

Кто сидит в Facebook

В Узбекистане Facebook исторически популярен у взрослой аудитории, предпринимателей, специалистов, людей, которые следят за деловыми новостями и профессиональными сообществами. Instagram чаще используется для развлечения, покупок и общения с брендами в визуальном формате. Это общая тенденция, а не правило: точную картину для вашего города и возраста даёт только кабинет.

Как проверить аудиторию в Ads Manager

1. Создайте черновик группы объявлений.
2. Укажите географию, возраст и язык целевой группы.
3. В местах показа оставьте только Facebook и посмотрите оценку размера аудитории.
4. Затем оставьте только Instagram и сравните.
5. Добавьте интересы, связанные с продуктом, и проверьте, как меняются оценки.

Оценки приблизительные, но для сравнения площадок между собой их достаточно.

Каким нишам подходит лента Facebook

• B2B-услуги: бухгалтерия, юридическое сопровождение, оборудование, обучение персонала.
• Недвижимость, особенно когда решение принимают взрослые члены семьи.
• Образование для взрослых: повышение квалификации, языки, бизнес-курсы.
• Медицина для старших возрастных групп, с учётом рекламных ограничений.
• Мероприятия и конференции для профессионалов.

Для молодёжной одежды, развлечений и импульсных покупок Facebook обычно уступает Instagram и TikTok, хотя тест не помешает.

Форматы, которые работают в Facebook

Аудитория Facebook охотнее читает длинные тексты, поэтому здесь уместны объявления с развёрнутым описанием, кейсом в виде истории без выдуманных цифр, перечислением услуг. Хорошо работают лид-формы с несколькими вопросами: человек, который готов ответить на них, обычно более заинтересован. Видео может быть горизонтальным или квадратным, но вертикальный формат тоже допустим.

Группы и сообщества

В Facebook много тематических групп, и некоторые компании путают рекламу с публикациями в группах. Рекламный кабинет не позволяет показывать рекламу участникам конкретной группы. Можно таргетироваться на интересы, связанные с темой, или работать с органическими публикациями в группах, соблюдая их правила.

Как разделить Facebook и Instagram в кабинете

• Если используете автоматические места показа, смотрите разбивку по платформам: система сама покажет, где результат лучше.
• Если видите, что Facebook даёт дешёвые, но некачественные заявки, создайте отдельные группы для каждой платформы и сравните качество в CRM.
• Готовьте креативы с учётом обоих форматов: текст важнее в Facebook, визуал — в Instagram.

Ошибки

• Отключение Facebook «потому что им никто не пользуется» без проверки данных.
• Одинаковый короткий текст на обе платформы, хотя в Facebook можно объяснить больше.
• Оценка по количеству заявок без учёта их качества.
• Таргетинг на интерес «Facebook» или «социальные сети» вместо интересов, связанных с продуктом.

Как запустить проверочный тест

Возьмите один и тот же креатив и одну аудиторию по географии и возрасту. Создайте две группы объявлений с равным бюджетом: в первой места показа только в Facebook, во второй — только в Instagram. Пусть обе поработают одинаковый срок. Затем сравните не только цену заявки в кабинете, но и то, что происходило с заявками дальше: сколько ответили на звонок, сколько пришли на встречу, сколько купили. Такой тест часто показывает, что у взрослой аудитории Facebook заявок меньше, но они осознаннее.

Чек-лист

• Проверены оценки аудитории для Facebook и Instagram отдельно.
• Понятно, какая платформа ближе к вашему клиенту.
• Креативы адаптированы под обе площадки.
• Качество заявок с каждой платформы отслеживается в CRM.

Если хотите понять, где ваш клиент — в Facebook, Instagram или и там и там, напишите — разберём статистику кабинета.