Konversiya narxi va qiymati: farqi nimada va nega ikkalasini hisoblash kerak

Reklama tahlilida ikki tushuncha tez-tez aralashib ketadi: konversiya narxi va konversiya qiymati. Ular bir-biriga qarama-qarshi tomondan qaraydi va birgalikda reklama o‘zini oqlayaptimi yoki yo‘qligini ko‘rsatadi.

Konversiya narxi (CPA)

Bitta konversiya uchun reklamaga sarflangan o‘rtacha summa.

Konversiya narxi = reklama xarajati / konversiyalar soni

U xarajat tomonini ko‘rsatadi: bir ariza, ro‘yxatdan o‘tish yoki xarid sizga qanchaga tushdi.

Konversiya qiymati

Bitta konversiya biznesga keltiradigan pul yoki uning taxminiy bahosi.

• Onlayn do‘konda — xarid summasi
• Xizmatlarda — arizaning taxminiy qiymati: o‘rtacha chek × arizadan sotuvga o‘tish ulushi
• Obunada — mijozning kutilayotgan umumiy to‘lovlari

Qiymat daromad tomonini ko‘rsatadi.

Nega ikkalasini hisoblash kerak

Faqat narxga qarasangiz, arzon konversiyalarni ko‘paytirishga intilasiz. Lekin arzon konversiyalar ko‘pincha kichik buyurtmalar yoki sifatsiz arizalar bo‘ladi. Faqat qiymat bilan esa xarajat nazoratdan chiqishi mumkin.

Misol: birinchi kampaniyada ariza arzonroq, lekin ulardan kelgan buyurtmalar kichik. Ikkinchisida ariza qimmatroq, lekin mijozlar katta buyurtmalar beradi. Narx bo‘yicha birinchisi yaxshi ko‘rinadi, qiymat bo‘yicha esa ikkinchisi foydaliroq.

Qiymatni kabinetga uzatish

Onlayn do‘kon. Piksel yoki server orqali xarid hodisasida summa va valyutani uzating. Shunda kabinetda konversiyalar qiymati va ROAS ko‘rinadi.

Xizmatlar. Har bir konversiya turiga taxminiy qiymat berish mumkin — masalan, konsultatsiyaga yozilish va to‘liq ariza uchun turli qiymat. Yoki CRM’dan haqiqiy sotuv summasini oflayn konversiya sifatida yuklash.

Qiymatga optimallashtirish

Ba’zi platformalarda kampaniyani konversiyalar soniga emas, ularning qiymatiga optimallashtirish mumkin. Algoritm qimmatroq xarid qilishi ehtimoli yuqori odamlarni qidiradi. Buning uchun qiymat ma’lumotlari to‘g‘ri va yetarli bo‘lishi kerak.

Qaror qabul qilish

1. Har bir kampaniya uchun konversiya narxi va o‘rtacha qiymatini yonma-yon qo‘ying
2. Qiymatni narxga bo‘ling — bu ROAS yoki qaytim ko‘rsatkichi
3. Marjani hisobga oling: daromad emas, foyda muhim
4. Byudjetni qiymat va narx nisbati eng yaxshi kampaniyalarga yo‘naltiring

Odatiy xatolar

• Barcha konversiyalarga bir xil qiymat berish, garchi ular turlicha bo‘lsa
• Qiymatni daromad sifatida olib, marjani unutish
• Kabinetdagi qiymatni CRM bilan solishtirmaslik
• Takroriy xaridlarni hisobga olmaslik

Kichik biznes uchun soddalashtirilgan usul

Agar avtomatik uzatish murakkab bo‘lsa, oyiga bir marta jadvalda hisoblang: kampaniya, xarajat, arizalar, sotuvlar, sotuvlar summasi. Shundan har bir kampaniya uchun konversiya narxi va qiymati kelib chiqadi va qaysi yo‘nalish haqiqatan pul keltirayotgani ko‘rinadi.

Qiymatni qayta ko‘rib chiqish

Taxminiy qiymatlar vaqt o‘tishi bilan eskiradi: o‘rtacha chek o‘zgaradi, sotuv bo‘limi kuchliroq yoki zaifroq ishlaydi, yangi xizmatlar qo‘shiladi. Har chorakda qiymatlarni haqiqiy sotuv ma’lumotlari bilan solishtirib yangilang, aks holda algoritm eski raqamlarga qarab o‘rganadi.