CPC: стоимость клика и её связь с ценой заявки

CPC (cost per click) — средняя стоимость одного клика по объявлению. В таргете он складывается из стоимости показов и кликабельности: чем дешевле показы и чем чаще кликают, тем дешевле клик.

Как связан с CPM и CTR

Если тысяча показов стоит определённую сумму, а кликают два процента, цена клика равна стоимости тысячи показов, делённой на двадцать кликов. Поэтому снизить CPC можно, удешевив показы или повысив кликабельность.

Клики и клики по ссылке

В кабинете есть цена за все клики и цена за клик по ссылке. Для оценки трафика на сайт или к форме важна вторая.

Почему низкий CPC — не цель

Дешёвые клики могут приходить от людей, которых не интересует продукт. Если они не оставляют заявки, низкий CPC ничего не даёт. Объявление с дорогим кликом, но высокой долей заявок может быть выгоднее.

Конверсия после клика

Цена заявки равна цене клика, делённой на долю кликнувших, которые оставили заявку. Если CPC нормальный, а заявки дорогие, проблема на этапе после клика: страница, форма, предложение.

Диагностика

• Высокий CPM — дорогая аудитория или слабое объявление
• Низкий CTR — креатив не цепляет
• Нормальный CPC, мало заявок — проблема на странице или в форме

Сравнение

Сравнивайте CPC внутри одной кампании и периода. Между нишами и площадками разница может быть огромной.

Итог

CPC — промежуточный показатель, который помогает найти, где теряется эффективность: в показах, кликах или после клика.