CPM: почему стоимость показов меняется

CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов рекламы. Это базовая цена внимания аудитории: сколько вы платите за то, чтобы объявление увидели тысячу раз.

От чего зависит CPM

• Размер и состав аудитории
• Конкуренция за эту аудиторию
• Сезон и события
• Плейсмент: лента, сторис, Reels
• Качество и релевантность объявления
• Цель кампании

Конкуренция и сезон

Перед праздниками, в периоды распродаж и крупных событий рекламодателей больше, и CPM растёт. В Узбекистане заметные колебания бывают перед Новым годом, Наврузом, в Рамадан и перед хайитами, а также в периоды активных распродаж.

Аудитория

Узкие и востребованные аудитории дороже. Аудитории с высокой покупательной способностью обычно стоят больше, потому что за них конкурирует больше рекламодателей.

Качество объявления

Объявления, которые вызывают положительную реакцию, получают преимущество в аукционе. Слабые креативы обходятся дороже за тот же показ.

Как интерпретировать рост

Если CPM растёт, а цена заявки остаётся приемлемой — проблемы нет. Если растут обе — проверьте сезонность, выгорание креативов и частоту показов.

CPM и цель

Кампании на охват дают низкий CPM, потому что алгоритм ищет дешёвые показы. Кампании на заявки дают более высокий CPM, но показы идут более подходящим людям. Сравнивать CPM разных целей бессмысленно.

Итог

CPM — показатель стоимости внимания. Он важен для диагностики, но решения принимаются по цене и качеству заявок.